导语：6月6日，中国广电发布三大品牌，开始192号码预约，6月27日正式启动192放号，

9月16日，上线了“中国广电192 新客福利666”为主题的商用营销活动，目前在中国广电10099网站，微信小程序、支付宝小程序、微信公众号、中国广电APP等上线。

此次上线比较低调，还没有大规模的宣传，笔者通过了解，此次主要有三大亮点， 一是套餐打6折，二是充多少送多少，三是1921强国卡，下面看看都有什么？

一、亮点1: 所有192套餐打6折，实实在在！

套餐打6折的宣传海报截图

资费打6折截图

笔者注释：6月27日192放号，打折没有作为卖点大规模宣传， 不像上次，这次打6折作为活动的核心主题，明确促销的意图。并且明确写出打折后的价格，可谓实实在在，让利让到明处。

二、亮点2: 充多少送多少优惠，诚意十足！

充多少送多少优惠截图（来自中国广电公众号）

笔者注释： 充50元送50元适用所有192用户，充100、200、300元送100、200、300元适用于套餐分别满足10、20、30元以上的用户。一个用户仅能参加一次，每个月分别返还5、10、20、30元，10个月返完，这个可是实实在在地给用户优惠。

三、亮点3：1921强国卡，强强联合！

1921强国卡宣传海报截图

1921强国卡的套餐内容

笔者注释：针对强国APP应用，定制1921号卡套餐，增加了31GB的学习强国、直播中国、芒果TV、华数TV、百视TV、来点等APP专享流量。

这个套餐把广电1921号卡与强国APP等应用绑定，定位比较好；与之前中国联通的腾讯大王卡比较类似（当年中国联通的腾讯大王卡主打定向流量）。

四、小 结

运营商竞争主要有两大策略：价格打折和差异化，分析如下，

(1)价格打折

网络经济三大定律的梅特卡夫定律告诉我们，“一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方，而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比”，

也就是说，网络上的用户越多，价值就越大。

广电通过套餐打6折合，充多少送多少的优惠，直击用户核心诉求，可以快速发展用户。

(2)产品差异化

广电1921号卡与强国APP联合，突出了广电优势，体现广电192的特色。