最近公司销售模式在转型，从以前的网聊电销转到会销，会销即是会议营销。转型后公司将重心放在全国巡回会议上，会议也有多种多样，大小不一，有的是合伙人交流会，有沙龙会，有扶持会，有培训会，有发布会等。以前一般都是总经理负责主讲，转型后他一个人就很有限了，故此从公司也挑一些同事出来练习，以后方便“补位”。
当时经理也邀请过我，叫我要不要也加入去练习讲师团，就当是一个锻炼的机会。我想想还是回绝了，原因也很明白，我不太喜欢抛头露面。
每隔几天公司都会安排他们讲师团上台给我们，意在讲解通顺和克服恐惧。我们在下面安安静静的听。唐总演讲完毕出来后，问我：吴总，刚才我演讲你有在听吗，我说听了。他问我感觉怎样。他应该是上台演讲，他倒表现的冷静，但表达方面有些生硬，平白没有生命力，感染力较弱。我给他的回答是：不着急，多加练习，艺高人胆大。我的潜在意思是，你上台之前你先学习产品知识，最好滚瓜烂熟，因为我们演讲的主题是产品功能使用到销售。
熟悉产品的每一个功能使用和亮点才能避免出现被“问倒”的尴尬。对你讲解的内容足够理解，自然也就符合“艺高人胆大”这句话了。
公司的这次转型是很明智的。相比较，会销的魅力，成交概率远大于个人网销，电销和面销。首先他能全面的让客户安安静静的听你从一到十，从产品背景到产品优势全方面讲解，便于客户全面了解。二，主讲人肯定是比公司的一般销售员还更懂产品，更懂销售。以此可帮助一般的销售员出业绩，省掉你跟客户反复说不明白的内容，销售员的工作更轻了，只要你能邀约客户过来参加便可。
会销的氛围感染力更强大，互动性更强，容易带起在场客户的情绪和羊群效应。会场一系列讲解下来，客户全方位了解公司，了解产品，接下来销售员只要跟踪好各自客户些许疑问就可以了，到了这一步基本就是适不适合他，没有明不明白。如果电销网销能成交的概率是十，那么会销基本是一百。
早在大学毕业之时，刚好有一个机会，我个人在一家公司曾担任过一年多的培训师和产品主讲。我们想要成为一个优秀的会销主讲人，该怎么做呢？以我的经验简单和大家分享下。1、熟悉自己的产品且能对优缺点信手拈来是先决条件，以防场内外有客户提问时快速做出很充分的回答。2、对行业信息要敏感，不能局限于自己的产品，更要对同行业的产品优缺点有所了解。了解同行不等于去辩驳或攻击，这是不可取的。3、台上要表现的沉稳，大气，有时场内会有不可意料突发情况，自己首先要沉着不过激，最好能以幽默感的方式化解，懂得适当幽默也很重要，特别在这种情况下。4、平常多看行业信息，动态，了解最新信息可让自己少些老调常谈。多看书，看书可扩充的知识水平，提高说词干练。
