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脑白金创始人,从负债上亿到东山再起!他是个传奇(脑白金创始人)

在中国改革开放30年的浪潮中,史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,如果经商也是一场游戏,史玉柱玩了一场大翻盘,表现可圈可点。史玉柱像个谜团,诡异得让人疑窦丛生,他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。

在民营企业家命运沉浮变幻的序列中,史玉柱再次崛起的故事,突显出“执著与毅力”的魅力与价值。史玉柱个人与他所取得的商业成就,一定程度上浓缩了改革开放以来中国人、中国企业、中国经济的错综复杂、悲欢离合。

人物介绍

脑白金创始人,从负债上亿到东山再起!他是个传奇(脑白金创始人)  第1张

史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分第一,数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局,时年24岁。由于工作出类拔萃,被作为第三梯队,送往深圳大学进修。


下海经商

1989年研究生毕业的时候,史玉柱却决心辞职创业。年仅27岁,在这个年龄当上处级干部,再加上有高学历、领导的赏识,如果史玉柱继续留在统计局,未来的仕途的确是“不可限量”。因此,史玉柱的家人和朋友都极力反对他下海。但这没能阻止史玉柱的决心。临行前,他慷慨激昂地对朋友宋京京说:“如果下海失败我就去跳海!”

脑白金创始人,从负债上亿到东山再起!他是个传奇(脑白金创始人)  第2张

1989年7月,史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘,南下深圳。史玉柱认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用借来的4000元承包下天津大学深圳电脑部。当时,除了一张营业执照和4000元钱,史玉柱一无所有。

他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部的4000元,为其耗费九个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统,做了一个8400元的广告。

13天后,史玉柱即获15820元;一个月后,4000元广告已换来10万元回报;4个月后,新的广告投入又为他赚回100 万。这一年,史玉柱产生了创办公司的念头,他想:"IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用“巨人”这个词来命名公司。

1991年7月,“巨人”实施战略转移,总部由深圳迁往珠海,注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。1991年,巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首,公司获纯利1000多万元,这一年,M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套,盈利3500万元。在此期间,巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品

脑白金创始人,从负债上亿到东山再起!他是个传奇(脑白金创始人)  第3张

1992年,巨人集团的资本超过1亿元,史玉柱本人也被罩上各种各样的光环,迎来第一个事业高峰。

1993年7月,"巨人集团"下属全资子公司已经发展到38个,是仅次于"四通公司"的全国第二大民办高科技企业。

1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工。这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年,史玉柱开始了多元化扩张之路,他将自己未来的产业集中在三个领域———软件、药品、保健品。他砸了1亿元人民币投放广告。

当然回报也是丰厚的,后来家喻户晓的保健品脑黄金竟然取代了汉卡,成为巨人最赚钱的产品,高峰时期,脑黄金每年贡献的纯利润就有1亿元人民币。同年史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元,但烂账有3亿多。

1997年年初,只建至地面三层的巨人大厦停工,各方债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,媒体地毯式报道巨人财务危机。巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。

史玉柱成了背负2.5亿元债务的“中国首负”。不久,便黯然离开广东,"北上"隐姓埋名了。

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二次创业

幸运的是,受到重创的史玉柱,除了缺钱,似乎什么都不缺———公司20多人的管理团队,在最困难的时候依然不离不弃,没有一个人离开。经过不断的反思,史玉柱总结道“企业尽量不要多元化,要抓住一两个行业做深做透,做成专家。” 而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择,一个是保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。

史玉柱算了一笔账,软件虽然利润很高,但市场相对有限,如果要还清2亿元,估计要10年,保健品不仅市场大而且刚起步,做脑白金最多5年。

脑白金创始人,从负债上亿到东山再起!他是个传奇(脑白金创始人)  第5张

1998年,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。手中只有区区50万元,已容不得史玉柱再像以往那样高举高打,大鸣大放,最终,他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市,地处苏南,购买力强,离上海、南京都很近。在江阴启动,投入的广告成本不会超过10万元,而10万元在上海不够做一个版的广告费用。

史玉柱推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,效果出奇地好。这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇,尽管无数次被人诟病为功利和俗气,但已被整整播放了10年,累积带来了100多亿元的销售额,这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。

2001年,黄金搭档上市,史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金一样俗气———“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。”这两个产品,成了保健品市场上的常青树,畅销多年仍不能保持销售额的大幅增长。

史玉柱靠着卖保健品还清了所有债务,后来还打造出“征途”,进入网络游戏大获成功,史玉柱在这些年又再度崛起,赚来近600亿身家。

脑白金创始人,从负债上亿到东山再起!他是个传奇(脑白金创始人)  第6张



2018年8月,巨人网络更是以305亿元收购以色列Playtika公司,进军人工智能领域。对于史玉柱而言,希望通过此次收购加强其在人工智能领域的全球化布局,并借此将触角伸向海外市场更为广阔的领域,打造一家通过人工智能创造价值的互联网创新公司。

“其实某种程度上,人遇到波折是好事。人在成功的时候,在顺利的时候,其实是学不到啥东西的。只有那些失败的时候,总结教训往往是深刻的,确实是受用的。”史玉柱后来这样总结道。





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