放弃了北京户口，到河北白沟卖箱包的王永辉；大学期间就倒腾手机，一毕业就弃医从商的徐建洋；15岁就进城打工，每天工作14个小时的夏尊兴；还有稳扎稳打、将生意做到海外的“鞋国之都”老板陈上驹。如果没有1688平台上的“诚e赊”服务，这四个人的故事不可能有交集。
也正是因为有了诚e赊，这个春天，四位阿里1688平台上的买家与卖家，都对未来充满信心，向记者讲述了他们的故事。
让电商创业有了启动资金
“做生意，现金流太重要了！”宁波星大电子商务有限公司总经理徐建洋对此有着切肤之痛。
上大学的时候，徐建洋就开始创业卖手机，网上找货源，跑线下，把手机卖给同学。但卖手机需要先进货，价格波动大、风险高，一旦资金周转不开，后面就不好做了，倒腾到最后，徐建洋赔了一笔钱。
因为对生意比较有热忱，徐建洋大学毕业还是选择了创业，开设了宁波星大电子商务有限公司做小家电，成为1688平台的长期买家。
“选择工厂和店铺进货，我只找带诚e赊标志的。看到它心里就有底了。”
诚e赊是1688平台推出一款数字赊账工具，可以“免费赊账”。它根据买家的信用水平，给予买家一定的授信额度，买家进货时可以直接使用授信额度支付，并享受确认收货后38-98天的免费账期。
徐建洋今年才28岁，事业还处于发展起步期，资金对像他这样的年轻人来说非常重要。徐建洋一眼就看出了诚e赊对小微企业的价值——“相当于我可以先采购后付款，再也不用把钱全压在货上了！”
徐建洋说，他了解到诚e赊后第一时间使用，当前公司50%的货都是通过诚e赊支付的，每月能帮他缓解60多万的现金付款压力。
“这60多万，我可以用来再进其他货，现金流越好，生意就越活了！”
徐建洋近半年多开始尝试直播带货。直播带货，需要备出足够的现货，对现金流的要求更高。徐建洋再次求助诚e赊，利用诚e赊顺利申请到100万周转金，缓解了进货压力。如今，他的公司在直播平台上的生意迈向了正轨。
“有些人观念里依然觉得赊账不好，习惯用手头现金去进货。但是我不这么想，既然平台给了这么好的免费账期服务，为何不试试呢？诚e赊敢让我赊，我当然有信心能还。我还希望多提高额度，让我的资金更多地流动起来。靠着诚e赊这个好工具，我更有信心把生意越做越大！”徐建洋说。
让买卖双方都从中受益
有了诚e赊，1688平台上的买家和卖家，都从中受益。
深圳市创信包装材料科技有限公司老板夏尊兴就深有体会。因为诚e赊可以“免费赊账”，夏尊兴的客户就有了更多的钱进货，这对卖家夏尊兴来说意味着销量的增加。
而且买家在1688用诚e赊进货，确认收货30天后，卖家就可以申请提前收款，促进资金回笼。
正因为此，开通诚e赊后，夏尊兴的1688店铺累计新增买家8万多个，新增交易金额5000多万，店铺从1家拓到13家。
夏尊兴原来是个15岁就从农村出来、每天最多工作14个小时的打工仔，2012年用辛苦积攒的40万元开工厂入驻1688，希望通过创业改变命运。如今“创信包装”年营收近亿，因为线上生意回款有保障、买家越拓越多、高质量买家也源源不断地增长。于是公司把大部分80%精力和业务重点都投放在1688平台上，目前1688平台上的买家客户占到总客户数的80%，整体生意呈螺旋上升状态，业绩逐年翻倍增长。
在夏尊兴的影响下，他的亲戚朋友也先后开通阿里巴巴店铺，开通了诚e赊，大家都希望随着夏尊兴被逆转的人生轨迹，拾阶而上。
“诚e赊成了连接我和更多买家的桥梁，它将很多有资金周转压力的买家带到我的店铺来，买家通过赊账缓解了压力，而我们商家订单增多，又能保障笔笔回款。诚e赊不但能解决买家和商家各自的燃眉之急，更营造了更简单纯粹、彼此信任的生意场景，让我们充满了信心。”
去年2021年春节后，夏尊兴“遇到了公司成立12年来最大的危机”。
当时全国开始“禁塑”，塑料化工生产链巨变，对做包装生意的夏尊兴形成前所未有的冲击。“几个月，原材料爆涨百分之三四十。利润空间挤没了，出口也受阻。”
夏尊兴庆幸自己当初选择了诚e赊。“创信包装”当时是诚e赊5年老用户，信誉好、买家多，只要买家使用诚e赊下单、并确认收货后，诚e赊能够确保商家按时收到回款，即使偶尔有买家下单收货后不付款跑路了，诚e赊也能通过保险公司进行理赔兜底。在诚e赊的帮助支持下，公司当月就快速回笼了将近200万资金，极大缓解了当时的资金困境。
“靠着这笔回款资金钱，我们按时完成了客户下的订单，不仅没有流失客户资源，还借着行业巨变的机会赢得了更多优质客户。”
谈至此处，河北聚有量箱包制造有限公司负责人王永辉也是颇有感慨。他是个有理想的电商人，2008年瞒着父母放弃了北京户口、安稳的教师工作，带着女朋友到河北白沟创业，一干至今14年，是1688的卖家。
这么一位资深老电商人，今年也遇到了难关：持续反复的疫情打乱了全球供应链产业节奏，再加上俄乌战争的影响，原本占比较大的外贸订单大幅下降。按王永辉的话说，“做这么多年生意，第一次感到压力巨大。”
王永辉表示，当下很多客户现金流不稳定，诚e赊是他们缓解资金压力的有效途径，如今他这边一两百万大额订单，多数都是客户用诚e赊下单的。
“客户的资金问题解决了，我的公司的订单量也跟着上去了。我统计了一下，1688平台上，我公司客户通过诚e赊完成订单的，占比达到了八成。”
让跨境买家成功转型
“困难不在了，资金问题没有了，我们就可以踏下心来做研发了。”王永辉说，目前公司正筹备开发原创新款，已经申请了15个专利，75个版权，原创设计的箱包更受青睐，市场寿命更长。
经营“鞋国之都”公司的陈上驹表示，他也同样收益于此。“鞋国之都”主营台湾市场，是1688的多年买家，最初由于资金流有限，只做代发生意，说白了就是客户下单后，“鞋国之都”再从1688上选货下单，卖给客户。
这种做法不占压资金，但利润远低于现货直接交易。但如果做海外的现货贸易，需要的现金流要比一般贸易大得多。
“因为运输过程耗时长，为了保证一直有货在路上，每个月公司要备上四五批货，对资金周转的要求非常高。”
开通了诚e赊之后，陈上驹将经营重心转移到现货交易。客户听说后纷纷加大了订单量，使得“鞋国之都”自此迎来高速增长期。“后来做预算，我们会把诚e赊的钱，直接当成自有资金。”陈上驹说。
疫情之下，“鞋国之都”逆流而上，广州和台湾的仓库都堆满了货物，陈上驹已经准备扩大仓储。明年，陈上驹还计划拓展印尼、泰国、马来西亚和韩国的市场。
“做生意从来都不是单打独斗就能成的，一定要擦亮眼睛找好‘帮手’。诚e赊确实是我生意的好帮手，先后货款、长账期的特点特别适合做外贸。不但免费使用，还能帮我省一大笔钱！随着生意越做越大，后续需求的资金需求会多很多，更需要诚e赊的长久合作。”陈上驹说。
