这两天直播早课，我一直在讲结构化表达。这都是因为在我的工作当中，我发现我缺乏这样的能力。今天我想和你聊聊我的创业。

七年前我做微商起步的时候，很多人看不起我。

爸爸妈妈担心我上当受骗，朋友说我进入了传销组织，公司说我不务正业。

回头看那段被众人看不起的创业经历，却成为我人生圈层迭代最宝贵的财富。

微商是应运而生的产物，就像当年淘宝电商一样，只不过是新零售换了一种形式，也成就了一批人。

但很可惜，因为不受监管，所以三无产品让这个形式受到很大伤害，有些人经营成功，绝大部分人经营失败。

然而我并不认为失败是因为商业模式的原因，我带过500+位女性创业者，你会发现但凡创业成功做微商不亏损的人都具有一些相同的特质，而失败的人具有的特质也几乎是相同的。

所以我认为，微商也是低成本创业，现在各大互联网平台的分销方式也是低成本创业，可能否成功真的不取决于你选择了什么形式，而是取决于你自己。

所以，我称呼自己为一名连续创业者，三次创业都获得了比较好的成绩，成倍赚回了成本，也获得了人生的精进。如果你问我法门是什么？可能每个人都不同，但今天我想和你说几种导致失败的法门。

01

做事被动

创业，顾名思义，就是要自己管着自己的事业，创造自己的事业。

无论是微商，还是开淘宝店，都需要用心经营。

在我认识的创业者中，成功的人都是主动的，不成功的人100%都是被动的。

她们等人发图片，拷贝别人的经营圈，甚至连自己的朋友圈广告都懒得打，天天等客户上门，从不主动和客户沟通。没有客户档案记录，没有自己销售经验总结，不去做拉新动作，也从来不做活动。

这样的人就像企业里的执行层员工，喊一下动一下，执行力永远在最弱一层，只能凭借自己的基本功获取劳动报酬，不是很适合创业这条路。

02

喜欢抱怨

在我创业初期，常常遇到像刺头一样存在的人。

她们到处喜欢找问题，挑毛病，喜欢到处宣扬自己吃了多少亏，别人占了多少便宜。遇到一点不顺心就怨天尤人，遇到一点利益不公就要到处诉苦。经营之路上对经销商不满、对公司不满、对团队不满等等，凡是有事做，必有抱怨。

这样的人到最后的结局基本是和创业团队格格不入，最后落得不欢而散，甚至连本金都无法收回。

曾经我也是这样的人，在那个阶段我就是大家眼中的刺头。

但对我来说比较好的是我特别喜欢学习，所以一点点改变了自己的问题，成为了一个遇到问题擅长解决问题的人，不再用抱怨面对。

03

固步自封

创业者就像游戏打怪，永远都有解决不完的问题。

每个人解决问题的方式都是站在自己已有的认知基础上。所以当我们遇到新的问题时，没有能力解决就需要不断的学习。

然而很多初创的小白，因为学习需要花费大量的成本，不愿投资学习，走了很多弯路。

以我为例，当年经营女性品牌内衣，是需要学习内衣健康知识及面对客户穿戴的，但我极度不喜欢面销，所以最终我放弃了经营。因为线下销售是我的弊端，我不希望自己的时间花在当“店长导购”上，所以我放弃了经营。但不得不说，这些经营方式都需要用心的学习。

现在我的客户群体是职业生涯规划的人群，所以每天都要保持精进学习的习惯，否则很难保障超预期交付。

从第一年学习产品知识基础及服务带教的能力，到第二年学习团队和组织管理，到现在学习更大的组织管理方式和营销带教，提升职业化咨询的能力，想走好每一步都是步履维艰，没有一刻不需要学习。

如果一个人故步自封，结局就是跟不上创业时代的步伐，自然会被时代所摒弃。

写在最后：

在别人都看不起我做互联网创业的时候，我却用互联网创业赢得了自己第一桶金，也通过互联网创业改变了自己的人生命运。

当时代给你机会的时候，不会告诉你机会来了；

当时代想要抛弃你的时候，也不会打一声招呼。

如果你还在指望着别人给你创富的机会，倒不如看看自己是否具有创业的本领。

在踏入创业这条路上，我们都要修炼自己的创业硬本领，才能匹配的​上更高的收入。