没钱怎么做品牌？创业做生意早期应该从哪里获取客户呢？这是很多创业者经常问到的问题，那今天我们就来聊一聊，在资源有限的情况下，应该如何选择你的推广渠道？
对于初创公司来说，早期渠道建设，最忌讳的这里搞一下那里搞一下，毫无章法毫无逻辑。这样不断会产生大量的试错成本，浪费宝贵的时间和精力，甚至会延误战机，错过绝佳的成功机会。作为一名商业营销顾问，我在给客户做咨询的时候，一般会用到以下4个步骤来指导客户做渠道建设，我也把它称之为渠道建设四步法。今天免费分享给你，供你参考。
第一步，梳理清楚渠道
首先，你要基于你产品的定位和价值，去分析你的产品目标用户是谁？他们有什么特征？他们喜欢什么？他们经常出现在哪里？他们经常出现的地方就是你的要选择的推广渠道。比如你是做时尚女装的，那你的目标人群可能是20-30岁左右的职场白领女性。那这些职场白领他们经常会出现在哪了呢？线上可能是抖音、淘宝、B站、小红书，线下可能是星巴克、购物中心、热门商圈等。当你分析完之后，就要将所有的你能想到的渠道全部不少的罗列出来，记住是全部。然后进行一个渠道优先级的排序。
记住，这一步的重点就是毫无差别的梳理清楚所有的渠道。
第二步，铺设所有渠道
将你的服装铺设到所有的免费的，以及你的资源渠道。比如线上，把所有平台都注册好账号，然后毫无差别的都铺上。线下，利用自己的资源，每个人都会有一些独有的资源，利用好你的资源。比如你有一些实体店资源，就去恰当，尽量把能铺设的渠道都铺设上你的服装。
记住，这一步就是把自己力所能及的渠道全部都先铺起来。
第三步，筛选优质渠道
当你建设了一定规模的渠道之后，接下来你要做的事情，就是通过一段时间的运营，将所有渠道的阶段性成果，拿出来一起进行分析，找到其中销售比较好的渠道，以及一些可能销售不是很好，但是很有特色或者亮点的渠道。销售好的渠道，这个很好理解；有特色和亮点的渠道，简单说虽然销量不是很好，但是有利于你的产品品牌形象提升的渠道，比如说豪华购物中心的门店。
这一步的关键，是从所有你建设的渠道中，挑选出优质的渠道。
最后一步，也是最关键的一步，就是聚焦超级渠道。
什么是超级渠道呢？所谓超级渠道，就是能给你带来大量客户的渠道。你接下来要做的事情，就是将公司有限的资源大比例的投入进去，去做放大。销售渠道的选择，最关键的不是求多，而是求精。用一句话总结，就是在这个渠道你的投入产出比一定是最高的。这个就是你的流量洼地，至于别人在哪些渠道赚了钱，做成了事，你看看而已，因为那是别人的流量洼地，并不适合你。找到流量洼地，就一定要聚焦，在资源有限的情况下，最可怕的事情就是面面俱到；希望四处开花的结局，往往是四面楚歌。
所以，记住，只有集中所有优势资源，击穿一点才可能有成功的希望。
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