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本文著作权归Chris Chen所有。商业转载请联系我们获得授权，非商业转载请注明出处。作者：种力圈的Chris，天使投资人，创业策略与评估专家，擅长项目估值，组织绩效设计，商业模式梳理和创新管理等，服务创业者3000+。
我经常被创业者问道：“老师，我有5万元，可以创业吗？”，“如果有10万元，开奶茶店够吗？”，“我手头上20万元闲置资金，可以投资什么样的项目？”等类型的问题。确实，对于准创业者来说，面对即将走上却充满未知的创业之路，再看看自己手头上已经拥有的资金，能力和机会等资源，难免会有很多的迷茫和疑惑。
有关于这类问题的解答，对于大部分来说，最简单直接粗暴的方法就是模仿竞争对手。即：假设我们自己也做一个像他一样的企业，大概要花费多少资金？运用可比公司法，理论上来看是不错的主意，实际上涉及到的问题还是有很多个方面，那么我们逐一剖析其中的四个主要方面。
方面一：商业模式
从表面上看，你和竞争对手公司似乎属于同一个行业，销售的产品和服务，好像是大同小异，但是当你认真比较自己的商业模式，会发现其中多个环节有所不同。因此这就直接导致你的投资预期和竞争对手之间很大的不同。打个比方同样是士多店，美宜佳，7-11和普通的夫妻店，在商业模式上就有很大的不同。
方面二：成本结构
因为模式的不同，在成本机构上就会有很大的不同。最典型的案例是账期，作为初创公司和较为成熟的企业，从上游供应商拿货，到在应收账款和应付账款等付款方式之间的差别，决定了成本结构的不同，这直接影响需要准备的资本需求不同。
方面三：发展阶段
你选择的竞争对手，往往在行业里面有比较成功的经营业绩，因此与你作为创业公司所处的发展阶段大有不同。他们所需要的资金可能会比你现在的要多很多，或者少很多。简单来说，A轮阶段的公司需要使用的资金，就是比天使阶段的要多，即使两者之间的商业模式和成本结构都一模一样。
方面四：资金来源结构
你所选择的竞争对手在资金来源方面可能跟你完全不同，也就是我们通常说的“资本结构”不同。全部用自己的钱投入到项目中，跟一部分自有资金和一部分外部资金（股权和债权）注定风险性是不同的。你的项目可能100%全是自由资金，而竞争对手可能50%自有资金，30%来自债权，20%来自于股权。因此即使是一样的投资项目，竞争对手有比你更多的资金来源，可以减少短期内对项目的资金压力，技术上优化项目的风险程度。
总结来说，你不能简单地比较某一家竞争对手，看到对方在他们的项目上投了多少资金，然后得出结论，你将需要完全相同的数额。相反，你应该建立一个反映公司基本面的财务模型，并用它来确定你的资金需求和来源。
关键字：创业，估值，商业模式，资金，融资，成本
关于作者：种力圈的Chris，重力场GFVS和SucSEED联合创始人，TEDx特邀讲者，天使投资人，长期从事创投服务和创业教育，具有丰富的外资银行和创业投资机构等行业高级管理经验，擅长创业项目估值，组织绩效设计，商业模式梳理和创新管理，参与评审项目3000+。邮箱cxy@sucseed.cn。
