蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
营销卖的绝对不是产品，
是欲望，是感觉，是好处！
营销的本质是人性！
不要觉得你的生意难做了，
市场需求其实并没有变！
渠道为王、终端为王都没有变，
只是渠道换了条赛道而已！
早在2003年——
我就在浙江大学出版社，
和好友公开出版了实战丛书《决胜在终端》……
你以前的终端就是零售店。
现在的终端就在手机上，
成交就是不断设计和用户的接触点。
对产品和服务人格化生动化的感知上。
因此，必须要跳出传统模式红利娇宠，
牢牢锁定消费者心智，
把控好他们的需求认知和场景体验，
在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户。
企业要想活得好，关键就要活法好！
为什么企业隆重推出的新产品，没有推广成功？
到底原因和症结在哪里？
孙总慕名来向我咨询！
诊断后发现原因无非以下几种：
1、认知欠缺，难以引起消费者共鸣；
2、缺乏品类聚焦；
3、内容生产、IP营销和话题运用乏力；
4、产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知；
5、经验主义主观行事，对合作伙伴缺乏增值服务和个性扶持；
6、资源缺乏整合；
7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。
8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。
过去，我们的企业把用户抽象化，每个用户都是数字；
未来，我们的企业把用户具象化，每个用户都是故事。
因此，就要把企业的文化底蕴原材料，
经过精心、精准、精细的营销深加工手段，
智造成围绕生活方式展开的品牌故事，
并放进品牌建设中去，
这样才有市场竞争力！
品牌营销进入心智时代！
如今，企业的生命周期被严重压缩！
企业“应该怎么做”——
远比“我能做什么”更重要！
可悲的是：
很多中小企业对“能做什么”很清楚，
不清楚的是 “该做什么”。
如何利用心智规律操控用户认知，
创建认知优势，
想方设法让受众思想成为品牌的一部分，
让品牌情感价值转化为市场增量……
在变革时代，对管理者来说是门必修课！
如何帮助客户成长，
让客户更有价值？
只有营销走心，
才能让用户走单。
2004年3月5日——
我创立了蓝哥智洋营销咨询公司，
至今已经19年了……
我们团队坚持“不送礼、不行贿、不应酬、不比稿”，
就是靠市场实打实的业绩囗碑来赢得业务，
就是靠自身过硬的专业服务和实力水平赢得了海内外客户……
每当想起当时努力场景，
总是感慨万千！
从全国范围看，
一家咨询机构能走过这么多年属非常稀罕，
因为这行业竞争激烈，
平均寿命不会超过8个月。
想当初，与我同时起步或早于我起步的，
有许多已经沓无踪影了……
作为国内资深品牌营销界实战派人士，
在这19年为海内外客户创造价值的过程中，
取得了几项成绩向各位朋友做个汇报：
积累的大量工作能力和丰富资源，
帮助海内外1000家企业实现了市场价值和社会价值！
●《人民日报》等颁发给我“中国管理咨询行业十佳人物”称号；
● 中央电视台等颁发给我“中国最具影响力的营销策划100人”称号；
●《中国经营报》、《国际商报》社等颁发给我“中国十大杰出营销人”称号；
●清华大学、中国社会科学院等颁发给我“中国健康产业十大杰出经理人”称号；
……
创业是一场修行！
做品牌营销策划，
许多人都知道“两个凡是”——
凡是听于老师话的，
都在不忘初心的路上遇到星辰大海！
凡是没有听于老师话的，
正走在去听于老师话的路上……
市场千变万化，
但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；
顾客消费心理不断变化，
但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。
市场营销的成功，
在于抓住事物运动变化的规律，
抓住变化中的不变及本质，
从流量运营升级到用户运营，
并不断地重复诉求，
才能激发出市场认知的强大力量。
在这个一切都加速折叠的时代，
企业的生命周期被严重压缩，
变是唯一的不变！
我在北京大学实战授课时指出，当下营销的三个阶段：
一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；
二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；
三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。
因此，做好品牌策划，
就一定要抓住消费者认知痛点。
品牌即是对体验的承诺，
营销的本质即人性！
痛点的本身是在于主动、在于感性，
在于能迅速点燃起目标消费群中的购买欲望，
赋予商品人格化的理念，
以凸现商品的人文价值和服务内涵，
凭借感情的力量打动消费者，
激发其潜在的消费欲望，
最终实现占领消费市场的目的。
在数字化时代，
消费者群体是以价值观来划分的，
收入高低对营销判断并没有太多价值。
只要有价值观的认同，
消费者借钱也会买，
不喜欢品牌背后的价值观，
有钱客户也不会消费。
营销是什么？
以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；
如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。
因此，企业领导人必须要有行业的格局和视野。
当下很多企业领导活得痛苦的原因，
主要是在强调产品的本身，
而不是产品本身的价值。
其实所有的产品都是有天花板的，
只有营销才是无限的。
面对数字化浪潮，
切记：产品不是用来卖的，
是用来发生关系的。
企业要想走单，
就必须让用户走心，
不仅提供产品服务，
更引导生活方式，
不仅懂得使用价值，
更深諳心理价值，
不仅懂得售卖产品，
更善于售卖感受……
从消费者心理角度来看，
决定人们消费行为的主要因素，
不仅仅是看他们手中拥有多少钱，
更重要的是他们头脑中的，
消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素～
为此，我带领团队不忘初心，
深刻洞察中国市场和中国企业，
理论功底深厚，
实战经验丰富。
致力于为成长中的中小企业提供——
战略规划、营销管理提升、商业模式设计、产品策划、招商技巧、融资策略、团队建设、组织绩效、系统管理体系等实战方法论。
工作原则：实效创造价值。
工作特色：传承实战智慧经典，定制专享解决方案。
以客户为本，勇为人先，
坚持“专业主义+长期主义+价值主义”，
用丰富的实战经验和丰厚的社会资源，
为海内外客户提供——
量身定制的个性化专业服务！
带着问题来，拿着方法走！
一次在接受央视采访时——
我谈到自身总结的座佑铭：
只有专业、专注、坚持和聚焦，
才能离目标越来越近。
我对专业主义理解是——
要以一颗专业的心依托过硬的专业素质，
以专业的方式去做专业的事，
并最终在为顾客创造价值的过程中，
实现自己作为专家的商业价值和社会价值。
我对长期主义的理解是——
所谓长期主义，
是长期专注一件事，
将努力累积成奇迹。
它的本质，
就是正确的路上，
享受时间的福利。
同时坚持长期主义，
也是在提升核心竞争力。
什么是核心竞争力？
那就是想清楚“凭什么是你”。
这是一种依靠自己持续的深耕和输出，
换来了别人的信赖和无可替代。
