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创业的想法必定有好坏之分。到底什么样的想法更有可能趋向成功呢？至少有三个原则需要遵从：
第一，需求的真实性
所有的产品、服务或者解决方案，都必须建立在真实的需求之上。需求本身不存在，一切都是枉然。
需求不是需要，需求是客户愿意花费金钱进行购买的需要。光有需要，却不愿意付钱购买，这就不是需求。
很多创业者看到了需要，却看不到需求，即看不到“金钱”对需要的制约和约束作用。
谁都需要理发，在实质内容相同的情况下，你的价格比别人贵2倍，消费者不可能到你这儿来理发的。顾客对理发有需要，但不会对“高达2倍价格的理发”有需求。
第二，竞争的差异性
消费者只会为产品或者服务提供的功能和利益买单，如果你提供的产品功能和利益跟现有竞争对手是一样的，消费者为什么要选择你，而不是选择已经被他们所熟识的现有服务商？
参与竞争的必备条件就是差异性，但这种差异性不是外观表面的差异性，以及老板名字的差异性，这种差异性必须反映到产品或者服务所提供的功能和利益上。
没有差异，就想进入一个成熟市场“分一杯羹”，那只能是你个人的一厢情愿罢了。
第三，持续的获利性
创业的好坏终究要靠获利多少来衡量，能否获利是市场对你最直接的评判，其他没用。
获利是消费者价值的自然回报，有被市场确认的价值，才会有市场给予的回报。
你挣的钱越多，你对目标客群创造的整体价值就越大，你对世界的价值就越大。
不挣钱的公司，就是世界的负资产，哪怕你再有情怀，都只能是你自己的情怀甚至臆想而已。
所以，能否算清楚帐，算的明白什么时候能够盈利，能盈多大利，是一个创业想法商业化必须事先要确认的关键事项。
你的获客成本、产品或者服务本身的成本、人员成本、场地成本、系统成本等等，必须算的清楚。
然后要看到你的收入要在什么定价基础上才能实现。
看不清盈利可能的项目，就不可能是好项目，因为这只能意味着它对市场没有价值。不要谈战略性亏损，即便战略性亏损，也要满足于在哪个时间点能够盈利。
你必须能够回答投入多少资源，在什么时间点能够盈利，能盈多大利？
太多创业者不算账，总觉得只要自己的产品或者服务推向市场就一定可以征服消费者。
问题是你的价格是怎么定出来的？
不考虑盈利的定价意义在哪儿？
一旦你考虑盈利的问题，也许你就会发现，你要定的价格可能就不是消费者愿意接受的价格了。
对你的产品或者服务，目标消费者最多就只能是需要，而不再是需求。
