影响创业成功率的因素一共有五个,缺少得越多、则成功率越低。
1、供给侧的关键资源,一般所指的是管理、技术、数据之类的核心竞争力来源;
2、需求侧的关键资源,一般所指的是客户、渠道、品牌之类的推动销售的力量;
3、资金,来自创业者自己或者亲朋好友,企业没有核心竞争力、难以股权融资;
4、决策能力,主要是战略定位和市场定位能力,减少竞争阻力、增加客户价值;
5、执行能力,主要是运营管理和销售管理能力,减少内部损耗、提高成交效率。
其中上面第1条的关键资源,若是来自于创新,则称之为核心资源或核心能力,即具备了核心竞争力。拥有了核心竞争力,企业可以通过股权工具进行资本运作,找到后面的2、3、4、5各项,所以拥有创业的创业企业,本身具备最高的创业成功率、几乎无失败风险。
若企业没有创新,则成功率降低,可能成功率低至1/3;若没有销售资源,即同时没有1、2,成功率进一步降低,可能低至1/10,这就是市面上看到的创业的九死一生;若在没有1、2的情况下,资金也不充足、或者欠缺决策能力、或者欠缺执行能力,则成功率进一步降低,这时创业成功率已经不到1/10,这类创业者因为过低的成功,不属于理性创业者。
为了提升创业成功率,要么找到联创、激发出创新;要么找到合伙人,带来销售资源、资金、决策能力、执行能力之类;若创业者自身缺乏的要素太多、不属于理性创业者的话,可以成为创业的参与者,即参与到其他理性创业者的创业过程、成为他们的联创或合伙人。