文/超哥
分享一件我自己的故事。
2019年公司经营遇到困难，当然，近些年企业艰难是常态。工作中，经常被一些推销的电话忽悠，说现在上面什么什么项目，只要申报就能拿多少多少钱。
那些推销的人分享着已经拿到手的企业案例，到账记录都是几十万，不免令人心动。于是我萌生了试一试的想法。
现在这些项目申报的服务机构，套路都是一样的，他们都会告诉你，申报多么容易，补贴多么诱人，申请不下来，还包退款。
看起来似乎双方什么都不损失。
他们为了获取订单，往往把事情宣传的非常容易，隐藏很多重要细节，让你感觉天上掉馅饼，不申请就是傻子的那种。我们也乐意当傻子，毕竟在小白的决定往往都是感性的。
那么，他们是怎么赚钱呢？
一方面是前期包装的费用，比如某些条件不足，帮你完善这方面的条件；另一方面就是赌概率，成功了收款，不成功不收款，看似稳赚不赔的生意。
作为企业方，这些收费似乎也合情合理。
其实，经历过就知道，政策是每年在变化的，条件也是不同的，今年符合，不等于明年还符合。但有一项指标却是所有项目必备的，那就是专利。
这篇文章我将围绕专利的事情，以及选择专利服务商的经历，分享放之四海而皆准的做事逻辑。
2019年专利布局，是公司申报项目的开局之年。为了报项目，选择的这家机构完全代办了需要的一切必备材料，包括专利。
对于专利布局啥也不懂的我，把所有权交给别人打理，真是太让人省心了，还能拿一大笔钱，简直是太好了！起码在签约的时候，我是这么想的。
第一年，做了15个专利，结果下证14个。这个结果还是挺满意的，毕竟通过率挺高的。
但是布局专利这件事情，每年都需要做，因为你要确保企业研发的稳定性和持续性，没有专利，不足以证明企业研发的可持续性。
2021年，按照我学习到的经验，6个就够了。想着第一次做专利的时候，一个专利就收我2000多块。考虑到节约成本，我还是重新选择了另外一家1000多块一件的。
结果发现1000多块一件的服务和结果，也能达到以前2000多块一件的效果，6个专利都能按时下证了。
2022年，又有一家服务机构找到我，说未来三年你们家的专利都交给我们做，一件专利只要几百块钱。
我一思索，这太合适了，一方面钱也省了，以后也不用费心吧啦地找服务机构了。
然而，各种意外就出现了！
先是申报的时候，服务机构在整理研发人员材料的时候，制作表格，把身份证号码全部改变了。这就导致申报专利的过程中，发明人的姓名和身份证号码是不准确的 ，造成了材料退回，影响申请进度。
其次是2022年条件审核严格，通过率降到30%左右。以前10件能有9件下证，现在10件能有3件下证就很不错了。
过严的审核，意味着通过率的降低。2022年年底，6件专利全军覆没，没有一件正式下证的。
这个时候，我发现犯了一个非常严重的错误。在价格和结果的考量上，我偏向了价格，忽视了风险，导致结果不及预期。
我一再节省单件专利价格，忽视了结果通过率。
我现在反思，如果我把价格和结果都纳入考量范围的话，我一定不会做出单独代理这样的愚蠢决定，尽管表面上省了不少钱。
2022年没有一件专利正式下证，这给我带来的损失是，2023年所有和专利相关的项目，我都不能再报了。
于是，2023年，我重新做出调整，6件专利任务，将分别交给三家服务机构做，价格不做唯一考量，也不再用单独代理这一愚蠢行为博审核结果。谁都不能保证我们的审核结果100%，唯独是我们自己的选择。
我现在吸取教训，同一项服务或同一个产品，一定要选择三家为你提供服务，确保结果完美执行。即便是有的服务或产品价格偏高，但一定要这么去做，这是权衡利弊和良好结果的具体表现。
还是拿专利这件事情来说，三家价格可能的确不一样，有高有底，但他们面对的资源不同，侧重点不一样，做事的方式不尽相同，服务态度更是千差万别。
那么，我们在遇到风险和困难的时候，他们的服务态度和专业程度将帮助我们解决这些麻烦，而不是无所适从。那么，我们就可以化险为夷。
这让我想到很多大企业的采购服务体系，他们每三年必须要重新筛选一次供应商，同一款产品必须有三家分别来供货，想想还是很有道理的。
站在企业的角度上考虑，一来可以补充新的供应商；二来可以及时掌握价格变化和市场行情，不被供应商带偏，给供应商一定危机感；三是企业随时保持稳定的状态，帮助公司随时调整战略，规避风险；四是杜绝或者减少腐败问题滋生。
延伸开来，我们做任何事情，都要考虑这个因素，不能只考虑价格，更要考虑安全，只有安全了，结果才能向好的方向发展，鸡蛋不能放在一个篮子里。
