这篇文章，我主要和大家分享，做生意的本质是什么，以及做生意的人有什么特点。

我用我这几年的创业经历给大家举例子！

2015年，我在北京工作时候，发现很多公司，甚至实体店都在做企业app，都在做私欲流量，当时我察觉到，互联网应该是一个趋势。

2016年时候，我发现很多直播平台，有映客、一直播等等平台，都拿到了投资，大面积推广，甚至公众号、打车平台、外卖都如同雨后春笋一样，全面绽放，让我更加坚信互联网，自媒体趋势。

2016年下半年，我回西安，当时想着，先找一家公司，做自媒体运营，当我在招聘网站浏览时候，我才发现，有自媒体岗位的公司，10家都不到，我觉得机会来了，我要自己创业，做第一个吃螃蟹的人。

于是我组建团体，准备做短视频行业，当时想的变现方式就是接广告，做植入。

当我做了一年时间，粉丝也有近百万，播放量也过亿，但是除了平台给的广告收益外，我们几乎没有接到任何广告，甚至很多公司都不认可短视频行业。

撑到2018年年初，我负债50万收场，实在是没有资金流，结果2018年下半年，短视频大火，全民都接受了，当时我真的很委屈。

通过我这个故事，我和大家说下做生意的本质，以及做生意的人的特点！

做生意的本质，是你对这个项目有足够的了解，并且能分析市场目前的状况，很多人喜欢做第一个吃螃蟹的人，这个不是一般人能玩的，需要强大的资金流支撑。

做生意的人，不仅需要很强的逆商，还要有敏锐的洞察能力，学习能力，分析能力。不然拿到好项目，也做不起来。

后面我也翻身了，我和大家说下怎么做？

经历了当时的失败，我对选择项目有一套自己的思路。

“市面上必须有这个项目，而且大众接受度很高，并且投入不大，每天拥有现金流”。

于是我找了半年时间，找到鲜奶吧这个项目，当时做的人非常多，很多人劝我不要做。但是我相信，这个项目有市场，只要我做出差异化，就可以在市场分一杯羹。

我通过和同行聊天，考察各个门店，也总结了这个行业的优点、还有劣势。

所以我做了一家鲜奶吧+酸奶店结合体的门店，巴氏鲜奶可以作为店里主打产品，聚集人气，酸奶是高利润产品，靠这种组合，产品覆盖了各个年龄段的人群。

目前我店里产品有巴氏鲜奶、各种手工酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋、0卡糖酸奶、温酸奶等等。

我是 张峻荣 ，“轻饮坊酸奶店”创始人，以上就是我的创业经历，希望可以帮到大家。