2022年12月29日下午，贵州茅台发布了集团2022年度业绩公告：
预估2022年度实现营收1272亿元、净利润626亿元，预计营收、净利润的增幅可达16.2%、19.33%，二者均超过了年初定下的15%的增长目标。
这一次的提前预告也是为第二天开展的集团年度工作会做出了铺垫。
“我们选择在新开业的三亚海棠湾茅台度假村召开这场会议，是有着美好寓意的，是要从崭新的起点迈向新征程、干出新成绩、谱写新篇章。”
茅台集团党委副书记、总经理李静仁在12月30日举办的茅台集团2023年度市场工作会中如此说道。
▲茅台集团党委副书记、总经理李静仁
茅台集团将本次会议主题确立为“向美而行，为美奋斗，将美进行到底”，那么2023年茅台集团到底会如何向“美”而行呢？
或许可以从这三个维度进行分析。
01
“五合营销法”打造茅台新时代
贵州茅台酒销售有限公司党委副书记、总经理黄杰曾在工作会上表示：
贵州茅台酒在2023年将继续以“五合营销法”作为有力武器，通过主动营销、数字营销、文化营销、品牌营销、服务营销等五个重点方向，厂商合力，一同打造茅台营销“美”时代。
那么，让我们逐一拆解分析。
1、在主动营销上，茅台已经走进新区域、新群体、新行业、新企业，并打出了“茅系酱香 万家共享”的口号，厂商合力，一起释放出了茅台产品的“美”活力。
2、在数字营销上，茅台在2022年成功推出了以“i茅台”为代表的数字科技平台，并特意选在2023年伊始高调宣布了“巽风数字世界”APP的上线。
据统计，仅在“巽风”APP上线的第一天，注册用户数就已经超过了55万。
截至当天深夜，“巽风数字世界”在苹果手机APP下载量排名第一，再现“i茅台”第一天试运行的火爆！
到了1月2日，茅台再次发布消息称，巽风数字世界注册用户数已经正式突破100万！
这也意味着，茅台在各个渠道的前期规划已经格局初显。
3、在文化营销上，茅台同样不居人后，持续深挖中国传统文化、积极将品牌与文化相融合。
传统节日营销、城市灯光秀、茅台酒地标打卡活动、茅粉文化节......
据不完全统计，茅台在2022年全年累积开展的各类文化创意性活动已经超过9000余场，共吸纳百万以上的人次参与，朝着“茅系酱香 万家共享”的目标不断前行。
▲“茅台家族·茅台醇”元旦灯光秀
4、在品牌营销上，茅台已经累计完成了推进全国1300余家三代店迭代升级的战略安排，并助力旗下经销商开展茅台酒品鉴活动近3000场。
据不完全统计，在2022年，仅四川这一区域的经销商群体便累计开展了超过550场的品牌营销活动。
其中，包含了品鉴、公益、团建、i茅台推广、读书会等多元活动形式，真正的将茅台集团的“五合营销法”指导思想贯彻落实到了实际的市场工作当中。
5、在服务营销上，茅台一方面通过培育企业内部员工人员的能力不断提升集团整体的服务水平。
另一方面，也积极通过如“小茅好运”、“虎茅专场”等各类线上线下的联动活动来进一步激活品牌、厂商与消费者之间的互动联系，不断拉近三者的距离。
02
“三项五板”推进茅台新征程
“2023年既有机遇、更有挑战，克服了挑战就是机遇、就是未来。”
李静仁表示，现阶段茅台酒在销售上的关键点主要集中在三个方面：
一是要在稳定的基础上更加精准营销；
二是要实加强统筹协调，统筹协调好自营、社会经销商、商超、电商和团购客户等各方渠；
三是要精准高效做好服务，包括经销商的难点问题与消费者在产品全生命周期的服务保障。
2023年，从白酒行业的市场趋势与普通大众对白酒产品的消费需求来看，宏观经济已经释放了诸多有利信号。
加上疫情放开后，众多行业正在逐步从之前的消费疲软状态中恢复。
这也意味着，茅台酒在中高端市场仍然会有很大的增长空间。
基于此，2023年茅台集中在市场营销方面的工作仍然会是重中之重。
▲“茅台家族·茅台醇”
而关于茅台在2023年市场工作的落地实行规划，黄杰也用“三项规划”和“五大板块工作”两个部分，为我们系统阐述了具体的方法论。
“三项规划”
1、在投放规划上，茅台在2023年将继续保持按月投放和高附加值产品分销政策基本不变，为各经销商以2022年度底数为基准进行供应；
2、在市场支持规划上，全年预算市场支持费用较2022年大幅增加，要重视“茅台酒板块”、”茅台酱香 股份出品板块“和”茅台家族 集团出品板块“这三大板块的品牌建设；
3、在市场目标规划上，持续巩固北京、上海、广东、贵州、河南、山东、浙江、江苏等重点市场，稳步做大其他中小市场，促进各渠道与“i茅台”、“巽风数字世界”等数字平台的融合发展，实现市场供应与消费需求的动态平衡。
“五大板块工作”
“五大板块工作”方向不变，坚持围绕主动营销、数字营销、文化营销、品牌营销、服务营销等方面发展。
分别将“统”、“融”、“创”、“特”、“细”作为其五方在2023年的关键字，持续深化践行茅台“美”时代的“五合营销法”。
03
“茅台家族·茅台醇”推动茅台新未来
丁雄军强调，2023年，茅台要举集团之力全力推动“茅台酒板块”、“茅台酱香 股份出品板块”和“茅台家族 集团出品板块”这3个茅台集团核心板块的市场推广进程和未来发展方向。
尤其是作为3个核心里重中之重的“茅台家族板块”更是要引起更多重视和关注。
推动其核心品牌与重点项目——“茅台家族·茅台醇”朝着更高质量的发展方向稳健前行。
让更多消费者认识到、了解到、品尝到茅台的味道，续写茅台营销“美”时代的新篇章。
“茅台家族板块”的发展是“稳”字当头，既是维持茅台酒产品在全生命周期的稳定性，也是稳住整个茅台的基本盘。
2023年被茅台集团定义为开启集团市场生态的元年。
而茅台家族毫无疑问是其中重要的关键帧，将这一步率先打通，整个大市场生态才有更多基础，整体布局的意义才能真正得以实现。
才能为茅台带来全方位的蜕变，最终推动茅台实现“打造国际一流企业、塑造世界一流品牌，推动中华文化、中国品牌走向世界”的宏远目标！
▲“茅台家族·茅台醇”
12月30日召开的市场工作会议是茅台史上范围最广、规模最大的市场会议，会中，茅台对2022年度业绩前列的茅台酒经销商单位及个人进行了表彰。
这也是茅台对茅台经销商们的一份承诺。
在2023年里，茅台家族招商顾问团队将继续用敏锐的市场嗅觉创新营销手段，用丰富的实战经验为更多茅台旗下的经销商伙伴们提供建设性意见。
在营销工作中争当“懂茅台 识酱香 精市场 勤调研 善建言 谋创新 有担当 能引领”的招商顾问。
在未来的代理路径中，为茅台酒市场营销工作出谋划策，发挥其在经销商团队中的骨干作用，并全程提供陪伴式支持和服务：
1、货品支持：公司对经销商进行首批市场铺货支持，包含10%货品支持，5%开业品鉴酒支持，以及5%的宣传费用支持。
2、首单返还支持：从第二次进货开始，经销商每批进货，公司将给予当次进货额的10%作为首单返还，直至100%返还首批进货额。
3、广告营销支持：运营经理一对一帮扶指导（电话、邮件、市场走访），公司负责投放主流媒体，如央视和地方卫视广告，高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等，并在各大网站、自媒体、论坛上进行宣传支持。
4、渠道推广支持：公司提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场的借鉴）协助经销商运作商超、餐饮渠道、团购渠道。
5、门店装修支持：经销商如需开具实体店，公司将进行专项补助支持，包含100%门头核销和100-300平米的店内装修补助。
6、品鉴会支持：为了让客户更好了解产品品质，公司将协助经销商召开年度订货品鉴会，且每个月可提供5-10桌的商务宴请支持，给予100%的费用核销。
7、100%调换货支持：产品可申请100%调换货。
8、培训支持：公司会不定期举办专业网络营销知识培训、资料共享，根据各个白酒销售时间段和经销商的进货进度、渠道推广进度、给予经销商各个阶段针对性的培训扶持。
9、年终返点支持：公司对经销商有最高10个点的年终返点支持，还有更多年度大奖等着你来得哦！
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