怎么问hr薪资待遇,怎么问hr上班时间和薪资待遇

1.面试的时候怎么和hr谈工资呢

　秘密一：绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。

　　“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮)，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。

　　假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认(offer)。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资?

　　如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问(随意地)，“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。

　　答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”

　　大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：

　　答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?”

　　大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到：

　　答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

　　老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活儿的人，胜出。就是这样!

　　总结如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能——在最后——给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。  

　　薪资谈判的第二个秘密

　　薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。

　　议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

　　举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。

　　在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

　　你们谁的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。  

　　薪资谈判的第三个秘密

　　薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。

　　面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。你完全可以不信，有太多这方面的理论，反正我们知道的是：这是真的。

　　没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。

　　那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”  

　　薪资谈判的第四个秘密

　　面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。

　　出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。

　　你可能会说，那么麻烦值得吗?绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价!

　　咱们来看看，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一到三天的工夫啊!

　　这不是必然，但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。

　　好，那么，怎么做调查呢?有两种方式：线上及线下。  

　　薪资谈判的第五个秘密

　　研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。

　　好吧，我承认这有点儿复杂，你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的目标入手。

　　通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。

　　所以，当雇主说了一个数字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高——“47000～58000”。  

　　薪资谈判的第六个秘密

　　知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。

　　薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。

　　所以，进去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。

　　工作内容很清楚，双方你情我愿，薪资谈判结束，搞明白了其他福利，你得让对方出offer，即录用确认。写出来，或者打印出来，并签字。

　　重复一遍：要写下来，并签字。这叫协议书，或者雇用合同。如果是小公司(10个或更少员工)，他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入“雇用合同范本”，你能找到太多的免费资源。你，或者雇主，可以打出一份，让对方签字。你有权要求这个协议。如果他们就是不给，要当心啊。

2.面试技巧：跟HR你真的会谈你的薪资么

HR早已考虑好具体薪资的上下限
在与求职者谈论薪资之前，企业很清楚这个职务对企业的价值是多少，同时为了顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，与对人才的需求度，在面试前，企业早已确定出了职务给薪的最高上限为多少。在薪资谈判时HR心里其实是有一个数字一直浮现的。
HR绝不会见面就和你谈薪酬
面试时，HR肯定不会一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对求职者足够的了解，也需要让求职者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
如果求职者具备很好的条件，那么企业在薪酬待遇方面必然大方些；相反地，如果求职者只是条件相当的可能人选之一，那HR必然会把薪资压低些，或是延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
多数HR不会直接询问你的期望薪资
或许有的HR在招聘中会直接询问求职者希望的工资是多少，但这其实已经给了应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，会让HR陷入不利的谈判处境。
所以多数的HR不会直接去了解求职者期待的薪资，而是先询问得知求职者目前或上一份工作的薪资是多少，以此作为一个合理的参考标准。如果求职者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，HR就会依据对这个求职聘者的重视度，调整薪资以吸引求职者；如果求职者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR就会把说服的重点放在职务及企业的行业地位等其他优势上。
HR会拆分薪酬的概念
一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，HR通过会通过量化其他福利等手段，减少双方的分歧。例如，HR会向应聘者分析：除底薪外，企业更吸引人的的佣金及年终奖金制度，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。
而且，在之前的沟通中HR通过聆听收集求职者的信息，早已了解求职者重视的其他条件是什么，通过尽量满足薪酬之外的要求来留住他们需要的人才。比如弹性的上下班时间、休假、培训的机会等。
HR会降低我们对薪酬的期望
优秀的人才对薪资的预期总是会比企业薪资水平来的高，但HR也不会因此就轻易放弃，于是他们就通过难题考验等方式来挤压求职者的自信心。
比如在谈判过程中HR让部门负责人出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果求职者答得不好，于是自信心受挫，连带着心里预期的薪资也开始动摇。聪明的HR很善于运用类似的心理战术。
HR很擅长抛砖引玉
HR还有一招是专门对付一些漫天要价的求职者。求职者要10000，HR觉得他只值6000，于是HR就会说：我们公司只能提供4000，这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。
经验丰富的HR通过前期的沟通，对方值多少钱心里基本上都是有数的。在获取了求职者的薪酬底价后，再适当的在低价上提高那么一些，或是通过实习期与转正期薪资增长等说辞，一下子就把求职者的心给留住了。

3.拿到offer之后怎样跟HR谈薪资以获得更多的利益?

作为一个管理招聘部门多年的职场老司机，根据自己的经验，给你一些建议：

第一，最佳的应聘工资议价时机。

请记住，在收到offer后，再议价薪酬已经晚了，一般情况下，hr面试官会在应聘者通过了面试之后，就会开始与应聘者商议薪酬的事情。

在面试的时候，如果面试官没有提薪酬的事情，你不用着急跟面试官谈这个问题，如果面试官对你比较感兴趣，认为你比较适合，会主动跟你提薪酬的事情的，这个时候，就是你议价的最好时机了。

第二，大企业议价空间不多。

大企业的薪酬福利待遇比较高，但却没多少议价空间。

大企业多是根据应聘者的素质、学历、经验来确定薪酬待遇级别的。

很多企业都会采用行政系列和技术系列两个系列级别，来将你套入级别之中后，就确定你的薪酬薪资。Hr对你的评估完成之后，你要对薪酬进行议价的空间就不大了。

不过，只要你在大企业里通过面试，通过他们的测试，受到不公平对待的概率不高，你没必要担心这一点的。

第三，有议价空间的，一般都是中小型企业。

如果去中小型企业面试，建议你在去面试之前就要做好工作，你要调查清楚，按照你的学历、工作经验、工作技能，你的大致薪酬范围在市场是多少？

你要给自己的薪酬待遇一个定位，你要拿市场上的中位数，还是高位数，为什么你能拿这个价位，你要有足够的理由，总之工资议价的一切你都要有所准备！

一旦开始双方商议薪酬的时候，对方一般会先问你要价多少，这个时候你就可以提出来，要有理有据，说明在市场上这个薪酬范围是多少，你自己的期望薪酬是多少。

如果你非常期待进入这家公司，那么议价的时候要把握好，既不要报的太高，也不要报得太低，并且要留有议价的空间。

如果你对这个公司兴趣一般般，那你可以干脆把报价报高一点，如果达到了你的薪酬期望，你才去上班，如果达不到那就算了，再去面试另一份工作吧。

希望我的回答能帮到你。

祝你一帆风顺。

杨辉讲师，分享20多年职场经验正能量，如果对你有帮助，敬请点赞及关注，谢谢。

4.应届生必看：如何与面试官谈期望薪资

坑一：填写申请表里有坑
一般在面试时，HR可能会让你先填写一份应聘登记表，而这份登记表中有一项内容就是预期薪资，也许这就是HR给你设置的一个坑。对于应届生来说填写多少算合适，太高超过HR预期可能会被直接PASS，而太低又显得没底气。这要怎么办？
建议在面试前，提前对于你应聘的公司做一定的了解（可以询问上一届的学长学姐，也可以通过网络去搜索），同时参考目前市场薪资水平，整体做一个评估。同时预期薪资可以写一个浮动的数字（例如4K-6K），这样子相对比较稳当。
坑二：HR第一次开价就接受
一般在谈薪资时，可能你会遇到HR问完你希望薪资后，给你一个他的薪资标准，这时可能就会有一个讨价还价的过程，到底这个薪资变化浮动在多少比较合适呢？
一般来说在原来的基础上加个5%—10%左右是领导可以接受的。

坑三：税前税后 差距大
谈薪资，一定要了解清楚是税前薪资还是税后。
一般来说，面试官给出的薪资是包括五险一金等的税前收入，而你提出的薪资期望值是到手的收入。差距有多大？当然是你的收入越高，差距就越大了。所以，你在填写期望薪资时，可以在后面注明税后，又或是自己提前将税前税后收入换算好，这样谈薪才会有的放矢，以免入职后产生心理落差。
坑四：只谈薪资 不谈福利
谈薪资，不单单是你的工资，还会有其他福利，比如说餐补、通讯补贴、交通补贴、13薪（或14薪、15薪，即一年12个月薪资外，还额外多发几个月的薪资）、医疗商业保险等等，而往往很多应届生可能会忽略这一项，因此谈薪资时，记得问问清楚其他福利待遇哟，这也是衡量一个企业是否优秀的必要条件。
最后还有一点，对于应届生来说，薪资待遇并非是衡量工作的唯一标准。而是要结合自身情况去看，第一份工作对于你未来职业发展和学习成长是否有帮助。也许你的第一份工作薪资并不高，但是第一份工作却可能给你后期奠定了扎实的基础，这样子你也是值得的！

5.如何与hr谈薪资

这个问题，可以分两个情况来看。 第一，你是否是该公司的员工，工作期间要求涨薪呢？如果是这种情况，还要看贵公司 是否有完善的薪酬制度。如果薪酬制度比较完善，涨薪有规则，你如果不清楚，可以先了解下，什么情况下，个人工资是可以调整的，比如，绩效连续几个考核期达到了一定的等级要求，换岗晋级了，对于薪酬的变动应该都是有规定的。 如果公司薪酬制度是不完善的，完全是实现的谈判工资制，那你考虑的因素就比较多了。 自己涨薪的理由是否充分，做出了突出贡献，业绩飙升； 岗位的价值以及个人的能力水平，自己这个岗位是否是公司的核心岗位，自己这类人才是否是市场上比较稀缺的； 看公司的薪酬策略，公司是属于保守型，领先型的、滞后型的，就是公司的整体薪酬水平在同行业中是什么情况，以及根据惯例给员工加薪的情况； 对比外部薪酬水平，和同岗位的外部同行比，自己的薪酬是否偏低。 还有公司的盈利情况，今年是亏损还是盈利，你需要了解。等等，很多因素你需要综合评估下，这也是你和HR谈判的方向。 第二，如果你是外部应聘者，和新雇主谈工资，首先，你要知道外部的薪酬水平，同行业这个岗位的薪酬情况，另外就是你自己的能力处在哪个水平。是这类人才里拔尖的，中级水平，还是一般水平，还有就是你的积累。 不管什么情况，知己知彼做足准备总是好的。以上回答对于HR和员工谈薪资也是同样适用的。 我们都是要有理有据的，而不是看谁的口才好，看谁气势足，谁能压倒谁。不过，虽然有这些理由，但是在谈判中，也是要讲究策略的，无论什么谈判都免不了要打心理战。 最后，祝你成功！争取到自己理想的薪资！

6.猎头会怎么和hr谈薪资

1、开场白
不要一开始就谈论薪资。你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语，以及对企业的相关介绍。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、期望区间
在面试前，你就应该对该行业该岗位的行情有所了解，知道目前薪资大概的区间。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。
3、谈工资，不要只谈钱
工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。
4、欲擒故纵，故意降低法
还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500我就会说：我们公司只能提供2500这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

7.去招聘会上可以问薪资待遇吗？

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当然可以，招聘会上是双向选择，作为应聘者对企业给出的薪资表示关切是理所当然的。
只是，在就业形势比较严峻的情况下，问这类问题需要谨慎。
1、不可上来就问薪资待遇，第一印象会很不好。人家HR又没欠你什么钱。
2、对方告知一般薪资后，就不要加以评论了。什么“太低了”，“行业平均也不止这点吧”之类的话就不要说了。（除非你是牛人，存心来砸场子的。）
3、薪资其实并不直接决定你的全部利益所得，所谓几险几金，是否解决或补贴吃住也是很重要的。
大多数时候，都是双方先交流，HR看你的简历，感觉好的话，一般最好都会问你还有什么想了解的。这时候问薪资，正是时候。

8.hr谈薪资技巧和话术?

作为一个公司的人力经理员工进行商谈工资水平就应该付多少钱，其实这个非常重要也很关键，那么会员工上台的时候，一般要根据员工提出的价格进行适当的调整，比如说他要求要1月多少钱，你可以给他适当降10%，然后来进行沟通和交流，说明公司的一些好处，他有很好的发展前途，不要在乎这几点钱，到了公司之后好好干可以赚更多的钱，不要看到眼前这一点。

9.面试时怎样与HR谈薪资

一般来说，每个企业对于岗位薪资都是有固定范围的，自己如果想争取想要的薪资，那就需要表现出你的专业，对该岗位的工作是否能够很好的胜任并且能做的很好，自己的工作经历，对岗位的专业知识的了解，与HR的沟通是否顺畅，是否给HR留有比较好的印象，都是很重要的，如果都有做到，在允许的范围内还是很有可能争取到自己想要的薪资的。

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