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说的是SheIn吧,创始人是许仰天。
用SheInside.com的域名建立了自己的独立站,也就是SheIn的前身。
2012年初,许仰天的视线延伸到了更加广泛且高频的女装品类,遂放弃婚纱业务重新起航正式在海外卖起了女装。
许仰天早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式,在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广,同时与这些社交平台达成深度合作,并携手知名设计师共同为全球用户打造联名合作款。
可以说,SheIn是世界上最早尝试网红推广的公司之一。在初期,SheIn网站的流量几乎都来自KOL的推荐,这家年轻的中国公司迅速以便宜且款式多的优势成功收获了一批美国普通阶层女性的青睐,投资回报率高达300%。
2015年,许仰天正式把SheInside更名为SheIn,崛起故事也由此开始。
伴随供应链、网红营销以及移动电商等多个决胜因素,SheIn历年来的成绩不菲,2018年GMV突破百亿,2019年破200亿。而真正的爆发是在2020年,当各大快时尚品牌因为疫情而关闭门店求生时,没有线下门店的SheIn一骑绝尘。2020年,SheIn总营收近100亿美元(约合人民币超600亿元),这也是SheIn连续第8年营收超100%增长。
因为:一是专注。SheIn瞄准“跨境快时尚服装”的市场,整合了供应链的资源。所有在网站上架的商品,都是其自主设计、生产和销售的女装。尽管发展迅猛,也取得了不小的成功,SheIn还是专注于“女装”这一品类。直到今年,SheIn才把品类向童装、男装扩展。
二是起步早。实际上,SheIn算是国内最早一批做跨境电商独立站的企业。2008年,“SheIn”的前身“sheinside”成立伊始,Sheln就建立了独立运营站点。四年之后,“sheinside”升级为自主品牌“SheIn”,聚焦快时尚女装领域,建立“网红推荐”的营销模式。同年,销售额达到4千万人民币;次年,SheIn获得集富亚洲(JAFCO)500万美金A轮融资。
三是注重口碑营销,打造“品牌”。SheIn的工作人员表示,SheIn的企业文化是“弱宣传,
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shein是一家专注于女性快时尚的跨境购物平台,以快时尚女装为业务主体。shein拥有1000万客户,覆盖全球224个国家和地区,日均发送包裹数十万个,这一势头仍保持较高速增长。产品拥有良好的市场发展潜力,并致力于通过品牌经营的不断优化成为跨境精选时尚零售市场的领先者。
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