（售罄是什么意思）楼盘开盘就售罄，房子这么好卖，开发商为何还花大价钱打广告?

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不管哪个城市都出现过开盘的房源当天售罄的情况，甚至市场火热的时期线上选房都能五分钟抢光，既然房子这么好卖，开发商还要投入高额的广告费，其实是很有必要的。

我长期在房产交易一线工作，从专业的角度用通俗一些的表达方式讲讲其中的原因，也让大家更清楚的了解一些“内幕”。

（售罄是什么意思）楼盘开盘就售罄，房子这么好卖，开发商为何还花大价钱打广告? 第1张

售楼处沙盘

开盘售罄≠清盘

“售罄”一词意思为商品销售一空，卖完了。楼盘开盘是要卖房子，国内的房子多是预售，也就是房子还没盖好就拿出来卖，国家为了规避楼盘烂尾的风险，对新建商品房预售是有一定要求的，比如疫情之前很多城市的预售条件之一是要求高层建筑必须施工达到12层以上（疫情出现有些城市改为6层以上），还有些上规模的楼盘分为二期三期开发，而工地施工并不是整体同时进行，楼栋的施工进度不一，所以开发商很难一次性拿到整个楼盘的预售证，各地建委对预售证的审批都是以楼栋为单位，开发商为了早卖早拿钱，哪些楼栋符合预售条件就先办理哪些楼栋的预售证，开盘的房源都只是整个楼盘的一部分房源，甚至有些规模小的楼盘策划的是先施工位置不好的楼栋，所以有些楼盘开盘价格低（楼栋位置相对有劣势的），开盘销售速度也快（快销也能形成宣传效果）。

而清盘的意思是整个楼盘的产品都卖完了，有时候强调说的住宅清盘是指住宅卖完了但是还有其他产品，比如商铺、车位。

（售罄是什么意思）楼盘开盘就售罄，房子这么好卖，开发商为何还花大价钱打广告? 第2张

火爆的开盘现场

投入广告的作用

相信看完开盘售罄和清盘的区别，也就了解了开发商投入高额广告费用的其中一个原因：

开盘的房源虽然售罄，但是后期还会有别的楼栋有房源需要卖，时间间隔短的话一两个月，长的话半年左右，所以开发商需要持续的广告宣传，让更多的人知道该楼盘的信息，为后期的房源销售带来不断的客源。

既然楼盘开盘就很火，这么好卖，那客源都是怎么来的呢？

从楼盘的营销策划来看，每个楼盘首次开盘都会有类似这样的一波操作：蓄客——认筹——认购

认购只得就是开盘，只有开盘选上房子才能转认购。这波操作中的蓄客十分关键，蓄客指的是积累客户，储蓄客户。为什么要蓄客呢？比如有个楼盘预计三个月内将有400套房子能获得预售，在拿到预售证开盘的前三个月内却已经储蓄有2000个意向客户，那一开盘不就会火爆抢购了嘛，火热的购房氛围能提高销售效率，而且火爆的楼盘也会起到变现宣传和推广该楼盘的效果，至于没抢上房子的客户可以等下一批房源嘛，开发商又没损失。

那开盘之前蓄的这些客户是怎么来的呢？当然就是通过各种广告宣传把潜在客户引流到售楼处，经过登记、接待、了解意向然后再蓄起来。