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是什么决定了一个行业的发展?
当创新不足的时候,渠道为王。
当创新频出的时候,创新为王。
当年诺基亚占领了大部分手机市场,渠道占有率甩出竞争对手几条街,但是当苹果颠覆式创新来临的时候,瞬间土崩瓦解。
当年柯达胶卷就是胶卷的代名词,其他厂家几乎无法触动,但是当数码相机这种颠覆式创新来临的时候,柯达迅速衰落。
可口可乐几十年来,几乎没有创新,但是凭借其强大的渠道能力,经久不衰。
在手机行业创新乏力的时候,VIVO和OPPO凭借铺天盖地的广告,深入省-市-县-农村广大地区的营业网点,一度稳坐手机行业第一和第二的宝座。
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那么问题来了,保险行业会出现颠覆式的创新吗?
我想不会,颠覆式创新一般会出现在科技行业,因为科技的发展,扩大了未知领域的边界,容易出现颠覆式的创新。
但是保险总是与风险相伴,只要整个社会不出现大的变动,对应的风险也只是在温和的、循序渐进的变化。
任何产品的设计都与风险水平高度相关,只要风险因素没有发生大的变化,保险产品的颠覆式创新就不会出现。
在没有颠覆式创新的行业,渠道为王的逻辑短时间内也许会持续下去。
相对同质化的产品,谁能够更快、更深入的接触到客户,谁就能占领市场。
尤其是保险这种需要一定专业知识的领域,更多的接触在底层就占领了对保险的话语权。
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此时你应该如何选择?
千百年来,宗教和科学不停的在争夺对世界的解释权,最终他们妥协了。宗教与科学可以长期并存。
当面对个体的时候,你可以有两种选择,一个是相信科学,让自己成为一理性的人,对这个世界的认识和运行规律多明白了一点点。
你也可以相信宗教,让自己的内心更平和,相信那些人间真善美的东西,让自己有善念、让生活总是充满希望和感恩。
你找到了经纪人,选择适合自己的保险,就像选择了相信科学,理性会让你获益终身。
你也可以购买平安的保险,对传统品牌有极端的偏执,相信他们的都是好的,然后内心满足的继续生活。
如论如何,你要信一点什么。无论好坏,有总比没有要好,对吧?
明亚保险经纪成员来自全国各地,多毕业于中大、南大、浙大、北大等一流高校,拥有法学、医学、心理学等硕士、博士背景,98%本科学历及以上。
客观中立,不代表任何保险公司,只忠于我的客户和职业操守。
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