之前总结了一下经区二手房现在房价情况，不知道你发现没有，威海二手房价真跌了不少。2020年的时候全区均价还在11000元左右，即便再偏也得9000+。如今居然有7000+房源了。更奇葩的是，有些品质不输现在新房的次新房，位置还好，房价却远低于新房。
比如阳光海上城，对比凤林三盛，位置与周边环境，哪一点不比三盛强，小区品质也差不太多。而房价居然比三盛低降价1000元/平。还有华发九龙湾居然出现12600单价房子，跟金茂、三盛差不多了。
这房东得是多急用钱啊。
这是为啥呢？先看一组真实对话：
房东：我房子挂100万三个月了，咋就没人买呢？要不降到90，你看行吗？
中介：不行。
房东：？？？
中介：70看看吧。
房东：？？？
中介：非得出现60万的买主你才接受现实吗？你现在急用钱，就别硬刚着价格了，现在市场环境多糟糕，疫情间经济下行，你能卖出去就不错了。一直钢着房价一点意义没有。
房东：好吧。
于是没两天，房子真成交量，房东还感激中介，大好人啊。
可我咋觉得有点像被人卖了还帮数钱的感觉。
关键词：中介。
我们都知道，中介卖二手房是靠成交赚佣金的，当然也有低买高卖，靠收房赚差价的，这一块暂且不说。
所以，只有成交才能拿到中介费，那么中介想尽快成交，要么让购房者觉得房子便宜，要么让房东真降价。如今行情这么惨淡，唯有让房东降价了。
另一方面，购房者买房不可能只找一个中介，也不可能只看一套房。每天一个购房者会收到很多房源信息。购房者看久了，要么是看麻木了，要么就是基本定位好了某某片区或者小区。
这时候你一个非常诱人的特价房信息，尤其是高档小区，成交基本上是板上钉钉了。
于是呢，购房者高兴的拿钥匙，卖房者高兴的数着钱，中介也高兴的开着单，另外还收到买卖双方更多的赞美。
在威海，一套房子降个一二十万，对于中介来说，到手也就是少挣个几百块钱而已。总比单子被别人吃掉的好吧。
在行情不好的时候，中介对你的房子评价就是各种不好，很多房子价格都是这样被压下来了，你不降价也行，但他们推荐给买家的都是一些利于成交的房子。
同一小区里，出现一套特价房，就会有第二套、第三套……，这种事情就跟人们谈论的八卦一样，谁谁的房子卖了个什么价钱。
如此一来，整个小区房价再想上去，难了，有些坚持的人，最终无人问津。
那么在行情好的时候呢？
除非你是非常抢手的小区，比如2018年时候的皇冠，基本上正常住宅房子一套没有，想买，拿着钱到中介那里排着，出来一套直接签单，根本没有讨价还价机会。
除此之外，大多房子还是会被中介评价出很对瑕疵，要么让你签独家，要么建议你便宜点卖。为啥？当然还是为了增加自己在同行间的竞争筹码，任何时期，买房人都是更愿意买性价比高的房子。
当然，房价下跌也不能完全扣在中介头上，原因有很多，比如房东的持房价格。
像华润、华发、保利凯旋等一些早期的高端小区，最开始时候的房价也不过六七千。后开房价最高能到一万六七。有很多人在2018年左右就是买的高价新房、二手房。
这样的话你怎么跟人家拼价格，就算人家卖一万一二，还有几乎翻倍的利润，你拿什么拼？要么认栽，要么拼时间，看以后行情能否反转回来。
既然说拼，那么二手房为什么也拼不过新房呢？
关键词：限价
首先，得先了解一下政策。
2018年在威海有这样一个政策，当年是为了抑制威海房价过热，意思就是约束开发商严格按照备案价销售。同样，现在行情不好，也要按照备案价格约束。
这是不是可以理解成不能低于备案价销售？不然全国这么多楼市政策松绑，有几个放开了限价？
开发商不是不想降，是不能，可能里面还有更多事情。最简单的一个，老业主维权，房闹起哄。公然降价会引起一系列的连锁反应，谁能承担这个后果？
二手房就不一样了，没有任何限制，只要你愿意一块钱一平米都行。当然，交税得按照房管局评估价核算。
所以，新房价格远比二手房价格坚挺。
但新房到了业主手里就是二手房，新房越来越少，二手房越来越多。到这里我得劝那些执迷新房的人，新房的价格只是个传说，个人出售的永远只能是二手房，从你网签那一刻开始，就成了二手房。
二手的卖不过新房，还得从你买新房的方式说起。
关键词：营销
新房是一个或者好几个团队运作，从头到脚包装到每一句话每一个标点符号。而且是一个楼盘，全威海的中介24小时不间断宣传。
中介为啥这么卖力？一是赚钱，二是简单。把客户带到售楼处之后，由专业漂亮的小姐姐全程推销。中介就等着成交放鞭了，大不了多跑几个售楼处。而且是期房，客户也不用挑什么墙皮掉了，厨房油渍，卫生间发霉了等等。
一句话：简单粗暴。
而二手房呢？虽然也是挂在一家中介之后，全城中介都可以卖。但卖跟推还是两码事的。
中介首要的是推荐新房，就像你去超市，面对这么多商品不知道选谁的时候，售货员告诉你某某东西不错，还搞特价，你觉得那个成交几率大？
当然是新房，而且新房就那么几个。至于二手房太多了，你的房子只不过是上万套房源中的一员。想让中介都帮你推，你有价格优势吗？
如果没有，对不起，成交率太低，中介时间成本高，而且很容易丢客户。所以，你只能挂在那一堆房源里里等着被翻牌子。
推跟卖的区别就这么大，新房都是在全民推广，二手房只是挂在那里卖。
想要被推？降价吧。
不降？等着被动降价吧。
不想被动降价？你还是别卖了，反正购房者都觉得你是在挂着玩呢。
残酷吗？没办法，行情不好就是这样，谁让你是毫无特色的二手房呢？
您说了，买新房的时候售楼员说了一大堆优势啊！
我问你一句，母猪会上树吗？当然不会，那你为啥还听售楼员的话。
