善用别人的钱
很多人贫穷的主要原因,就是只知道花自己的钱,他们将挣的钱存在银行,要用钱的时候就小心翼翼地到银行取钱,他们很少想到用别人的钱来消费或做生意。而成功者则认为善用别人的钱赚钱,是获得巨额财富的好方法。富兰克林、尼克松、希尔顿都用这个方法。如果你已经很省钱,同样的方法依然适用。
威廉·尼克松说:“百万富翁几乎都是负债累累。”
富兰克林在1748年《给年轻企业家的遗言》中说:“钱是多产的,然生生不息。钱生钱,利滚利。”
所谓“用别人的钱”是正当、诚实的,绝不违背道德良知。同日要进行优惠的回馈。
诚信是无可替代的,缺乏诚信的人,即使花言巧语,也会被人识使用别人的钱,首重诚信。诚信是所有事业成功的基础。
银行是你的朋友。银行的主要业务是放款,把钱借给诚信的人,取利息;借出愈多,获利愈大。银行是专家,更重要的是,它是你的友,它想要帮助你,比任何人更急于见到你成功。
加州的威尔·杰克是百万富翁。起初他身无分文,直到外出工作才有了一些积蓄。每个周末威尔会定期到银行存款,其中一位柜员注到他,觉得这个人天生聪慧,了解金钱的价值。
威尔决定创业,从事棉花买卖,那位银行工作人员向他放款。这威尔第一次使用别人的钱。一年半之后,他改为买卖马和骡子,过了年,累积了许多的经验。
有一次,两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险务员,业绩非常好,他们用推销保险的收入,自己开公司,却经营不善只好把公司转卖给别人。
很多销售人员以为只要业绩好,企业就能获得利,这是错误的观念不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此,两个人都不管理。
他们找到威尔,说出自己失败的教训。“我们的公司没有了,推销命险至今所赚取的佣金,都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”
“我们对于推销工作非常在行,应该尽量发挥。你具有专业的知识经验,我们需要你,大家共同合作,一定会成功。”
几年之后,威尔买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份他怎么有钱?当然是向银行借钱。因为从小他就知道知行目体的朋友。
威尔向加州银行贷款。银行非常乐于把钱贷给像威尔一样有诚信的人.并且有可行性的人。威尔的贷款额度不受限制,他的寿险公司,原来的资本只有40万。通过基本客户群制度,在短短10年之内,获得4000万。其后,他更运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
资金困难时,借钱是明智之举。但是,借钱的同时必须考虑到自己的实力、信用,提出切合实际的要求,才不会被拒绝,这是真正的借钱生财术。
看着别人赚钱容易,而自己一动手却会失败,这是许多不敢创业者的心理状态。但要成功地创业就一定要克服这种畏惧心理,找到一条风险小又容易成功的道路。
显然,用“利用别人的钱”的方法,比用现金的方法,所赚的钱要多得多。“利用别人的钱”的缺点——这是难免的——是你要担更大的风如果你刚把地买下来,附近房地产的价值就跌下来,这种办法就会把你弄得一导提债,随虎难下。这时,你不是忍痛脑钱把它变掉,就是着你,一直到市场好转,而采取现金式的办法,就不会有这种麻规。
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