买保险是不是一种骗局(请问买保险是不是骗局)

1.保险是骗人的？

很多人认为保险都是骗人的,那是因为他们不了解保险,我想告诉大家：如果保险都是骗人的，那它可以称得上是百年骗人的行业了！如果保险都是骗人的，那它可以称得上一个具有上万亿资金运营的行业了！如果保险都是骗人的，那它必需要考试拿到资格证书才能行骗的行业！如果保险都是骗人的，那它可以称得上是使最多人受骗的行业了！第一：保险是合同契约，如果保险是骗人的，那么根据我国法律，带有欺诈性质的合同是无效的，难道国家会允许这种事情发生吗?第二：保险合同规定了彼此的权利与义务，因此双方都应该遵守规则，保险公司承诺要赔的，一定会赔，如果不赔可以通过法律。第三：了解保险合同，选择适合自己的保险才是最重要的！合同之外的任何事情都不要轻信也不要存幻想。误区一：保险都是骗人的，因为别人都这么说第一：80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔)，事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔?第二：目前中国已有数亿人投保，仅2005年就为2.5亿人提供了商业健康保险，每年仅寿险赔偿就上百亿，保费年均增长25%左右，如果保险是骗人的，谁还会往里投钱啊！?第三：保险在国外发展了上百年，中国只是引入而不是创造，国外上百年的历史已经证明保险的作用。(发达国家人手3-5张保险单)第四：如果您认为保险骗人，最好的办法就是亲自了解保险，看她是否骗人，不要因为别人的话而使自己没有了保障。误区二：掏的钱和保障差不多有些人说：我每年掏5000元，交20年一共交了10万，保障只有10万多，不划算，其实您陷入一个时间误区里：第一：如果万一在第二年发生意外，您这时只交了5000元，却得到保险公司10万的赔偿，而且以后的保费都不用再交了，这时的回报是几十倍。第二：即使您交完20年的费用，什么意外都没有发生，您也应该高兴！第1，那么多年都平平安安，多有神气啊！第2，我留下了一笔钱，可以用来养老啊！误区三：钱放在保险公司没有放在银行划算第一：保险和银行是两个不同的概念，保险为您提供风险保障，回报可能是几十、上百倍的，是以小保大；而银行只是为您管钱，存多少是多少?出了万一是没有大额资金帮到您的。第二：保险的保障一旦承诺就不会改变，如99年前的保单，有些利率高达10%左右，因此保险公司负担了大量利差损的保单，这些保单保险公司是亏本的，但也没改变保单承诺；而银行的利率完全依赖自己的经营状况，说变就变。第三：一般人不会轻易退保，因为退保会扣除手续费，这样保险公司强制为您留了一笔钱，现在社会上的消费诱惑越来越多，存在银行的钱很容易取出来消费掉，等急用时却没有了！误区四：保险合同看不懂容易受骗第一：看保险合同主要了解：1：保什么?(什么情况下得到赔偿?什么情况下得不到赔偿?)2：保障多少?(出事了得到多少钱的赔偿?)3：每年交多少钱?(5000还是?)4：保多久?(终身有效?还是1年有效?)第二：投保后都有10天的冷静期，在此期间您可以咨询专业的保险人士，10天内觉得不合适是可以退保的。，第三：现在很多条款都用通俗语言，其次有很多渠道让您了解，比如报纸、电视、网络等。误区五：保险公司万一倒闭怎么办?第一：保险公司成立都有一部份的保障基金由国家保险监督委员会监管，有效保障了万一保险公司倒闭，这部份的基金将起到降低客户风险的作用。第二：保险相对其它的行业更稳健，一般投资风险不高的产品中可以享受国家的政策优惠，比如国债、国家大型基础建设投资等；保险是一个长期投资，保险的需求也是永远存在的。第三：万一保险公司倒闭了，这家保险公司的客户会由国家保监会转到另外一家保险公司，由另外一家保险公司来接管。误区六：拿钱快，理赔慢出险了，每个人都希望能立刻拿到赔偿，但理赔牵涉到保险责任的确认，是一个复杂的过程，需要相关的证据支持才能确定理赔，如果出险了就赔，保险公司不是要赔光了?作为客户，理赔时要及时通知保险公司；详细了解理赔的步骤，以及需要自己准备的材料；随时与客服人员沟通，不明白就问，不要怕麻烦。

关于准客户
他们,和善、亲切······
同样是他们，理性、现实······
谁能够成为我们的准客户?
目标客户能够给予我们的回报千差万别，没有理由不事先擦亮我们的眼睛
He should be aM.A.N！
挑选准客户的三个标准
MONEY
支付能力是最为重要的先决条件。从另一个角度讲，经济收益也是目标客户的重要考虑内容。
AUTHORITY
产品的使用者、决策者和购买者往往不是一个人，对权力归属的准确判断可以有效帮助我们节约时间精力。
NEED
需求是我们识别准客户的标志。缺乏自发需求的客户固然可以被引导，但显然需要我们付出更多的努力。
如何寻找准客户
美国寿险界的传奇人物O.Alfred Granum创立了他所谓的"准客户开拓六步骤和促成三步骤"。这是一种获取转介绍名单的方法，已经被证明极为有效，并且为全世界的寿险代理人广为使用。
1.取得认同
让客户回想你曾经为他所做的每一件事，取得认同后，要求反馈。例如，"老实告诉我，现在你已经了解我的工作性质，对此，你有何感想?"2.提供给姓名或范围
给客户一个你认为他认识的人的名字，接着问一个限定性的问题。例如，"在我们的谈话当中，你好几次都提到你的同事鲍勃.史密斯，你能多告诉我一点有关他的事吗?"3.资格确认
向客户询问一些能够确定被介绍人的准客户资格的问题，包括姓名和年龄、家庭和单位地址及电话号码、单位名称及组织架构、教育背景及未来计划、配偶及子女姓名，以及可能的最高收入和目前的收入状况。
4.咨询是否还有其他人选
询问客户这个问题以获得更多其他准客户的名单。5.准确锁定
询问客户在这些人当中，他最了解谁，然后将他放在第一位。在得到此人的姓名及资料后，说："听起来你蛮了解他的嘛。"6.重复以上步骤
说："好极了，既然你这么了解他，如果你是他，你会想到谁?"
如果你在六项步骤中遭遇阻力，建议采用下列"促成三步骤"
1.描述你向准客户开拓的过程
"我要寄一封信给鲍勃介绍我自己，并提及我们俩共同拟定的一些计划。然后我会打电话给他，看看是否能够见个面。不管发生什么事，主动权完全在他。"2.试探
转介绍人看转介绍名单中第一位准客户的姓名。"我是否可以告诉XX我们俩共同拟定计划的事?"如果回答"可以"，那么就意味着你获准可以在与被推介人接触的时候提及转介绍人，或告诉被介绍人你认识影响力中心。而如果影响力中心拒绝为你写信给被介绍人，或是不允许你在接触被介绍人时提及他的姓名，那他会回答"不行"。3.总结并强调他的重要性，使他认识到自己的重要作用
"没有你的介绍，情况就大不一样了。我相信你可以看到你的威望和影响力对我而言是多么地重要。"
打动准客户
想象一下：如何说服一个不愿正眼看你的女孩嫁给你?
例证：找到"小资"准客户的切入点
关键词：定制化，进取
准客户："我父亲有很多钱，我不需要保险。"
代理人："你的观点我们明白。依你的看法，谁才需要人寿保险呢?"
准客户："那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！"
代理人："你不是有一份工作吗?你的工作不是也有收入吗?"
准客户："那完全不同！我工作的原因不是因为我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时给我！"
代理人："那你为什么拥有这份工作和这份收入呢?"
准客户："因为我觉得用自己的钱，心里比较舒服。"
切入点出现了，切入点其实就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依赖父亲。
代理人："你给我的感觉是，你是一位很有个性，不想依赖他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊严的职业女性，对吗?"(与准客户进行确认，得到认可)
代理人："万一你不能工作了，不能继续拥有自己的收入，那你该怎么办?"
准客户："在这种情况之下，我的父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。他是富翁，所以我一点都不担心！"(准客户还是想回到问题的原点上，而我们则不让他回到原点上，并把她的后路切断)
代理人："我们的主题不是你的父亲是否有能力照顾你或是否愿意照顾你，我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿过着很有自尊，很有尊严的生活。您说是么?"
代理人："你那么富有，假如我每个月给你1000元，会使你更加富有吗?会还是不会?不会。假如我每个月从你身上拿走1000元，会令你贫穷吗?会还是不会?对你有影响吗?"
代理人："那么好了，请你立刻把1000元交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗?

2.为什么很多人认为保险是骗人的，有什么历史或者心理原因吗?

这件事主要涉及到三个主体，买保险的，保险公司，还有媒体。保险双方当事人这个好理解，为什么还有媒体？媒体在这件事上没起好作用，媒体报道的都是那些理赔失败的，因为如果投保人顺利理赔了，他会有功夫，有闲心给媒体打电话吗？媒体也不会愿意去给保险公司唱赞歌，那样他们得不到好处，所以一旦有了报道负面的机会媒体就会大肆报道，看到人多了，第一印象就不好，哪怕自己没买保险也会劝说已经买了的朋友退出，因为媒体说了，保险公司都是骗人的。

投保人自己的问题，片面听信了销售人员的话术，以为掏钱，签字就万事大吉，不去自己仔细查看保险合同的细则，等到真的出事了，保险公司的人拒赔，然后指着合同上的一行文字理直气壮的把你怼回去。谁让你当初不仔细看的？活该！

保险公司，保险这东西是舶来品，在国人眼里就是摇钱树，这就导致保险品种设计不规范，规模扩大太快导致工作人员素质低下，对于保险产品的理解不到位，在向投保人介绍的时候只片面介绍收益，好处不去阐述潜在的风险点。

所以，这不是一方的问题，是多方共同作用下的结果。

3.为什么都说保险是骗人的~！

他们的真实意思不是说保险骗人，他们是反感或说做保险的人骗人。 一、你是让他把钱掏出来，本能拒绝 二、人寿保险投入时间太长，有诸多不确定性。 三、人都活在当下，只顾眼前，很现实（尤其是收入不高的群体） 四、选错客户及你的客户定位和你的专业、销售技巧、综合素质、自信度心里气势没有压住对方 五、做保险永远不要去求别人（主指心里求人的感觉） 六、做保险还是要一定内外在的东西（比如学历、气质、善言还有一定的经济基础） 这样说只是客观上成功的几率要大一些而也 做保险做的不好 收入还不如一位卖菜的，这就是现实的残酷 历练自己可以去尝试做做保险

4.保险是不是骗人的啊

唉，做了这么多年的保险，我真的有一句良心话想说，如果中国的老百姓人人都来学保险，人人懂保险，那就不存在保险骗不骗人的问题了，因为保险这样的东西其实并不复杂，关键是很多人不理解，也不愿意花心思去了解。其实我想说，合理学习保险知识应该也是中国老百姓要去提升的一种素质，或者说保险观念强不强也是我们的一种民族素质。并不是说国处的什么东西就好，但像保险或保险观念这样的利国利民的东西真的是我们要去运用的。保险本身不坏，关键是我们除了保险之处还有很多路要走！

5.坑爹的泰康人寿，到底是保险还是骗钱

任何一款保险产品上市之前都得请多个行业专家进行推算的，而且还得经保监会审批之后才能上线，只要是正规渠道保险本身是没什么问题的， 但是在购买保险是一定得根据自己的需求实际情况购买，毕竟作为平常人我们不懂保险，也容易受到业务员的欺骗，要是有任何问题也可以随时拨打保险公司客服电话投诉解决的

6.很多人说保险是骗人的真的吗

其实保险本来是好事，只是让现在的做保险的公司和做保险的人给做坏了。让你买保险的时候花言巧语，一切都好都没问题。但是一到理赔的时候就立刻翻脸，需要这材料需要那东西，然后还得等待。所以中国人对保险公司和做保险的人都是有想法的。

7.中国人寿保险是骗局吗

保险都是有国务院或者保监会批准成立的，监管很严格，不存在骗局一说。如果你被骗过那么只能说你被保险代理人或者经纪人骗了，任何行业或者公司都有行径不好的人存在，但不能否定这个行业，或者公司。在下是中国人保的职员。

8.买平安保险是不是骗人的？

其实保险不会骗人，你买的时候，白纸黑字写的清清楚楚。只有人会骗人，也就是卖保险的人，会为了业绩忽悠人。那么保险代理人，为什么会骗人的？ 首先，代理人没有底薪。 其次，延迟发放的奖金。 最后，赚钱全靠拉人头。

9.为何大家都说保险是骗人的，你对这个问题怎么看

中国保险公司的合同都是对公司有利的，免责条款一大堆，赔付条件苛刻
很多人还都拒保，业务员为业绩明知对方拒保的还给上保险造成日后官司和投诉

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