怎样卖车保险(卖车退保险能退多少钱)

1.车险销售人员销售技巧

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车险销售技巧和话术技巧
一、车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险销售人员要与保户沟通讨论的问题。接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能
1、认真倾听当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。
2、充分的准备工作积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险销售人员，在与客户联系前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。
3、分析事实的能力按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。保险销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。
4、了解所销售产品的内容和特点多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。
5、具备不断学习的能力所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险销售人员，不断加强学习更是非常重要的。
学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习;第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。
6、随时关注和收集有关信息由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。

2.卖车的流程及手续?

卖车的流程和程序

　　一、交易交易

　　交易过程一般有六个步骤，我们常说的：第一步是验车，第二步是查询违章情况，然后复印提交一系列手续，然后交相关费用，收交易手续和发票，最后通过办理过户手续。另外，在办理过程中，车主需要：车辆登记证、行驶证、车辆发票、车主和买家身份证原件及相关证件(如外国人居留证、暂住证、军官证等)。)，并且车辆需要在场。

　　二、登记

　　过户登记，即买受人将车辆过户到自己名下，前往车管所，凭二手车交易发票办理车辆交易后的产权过户登记，领取新的行驶证等。同时，转让登记将记录在原登记证上。

　　流程一般由五个步骤组成：第一步仍然是车辆检查，然后复制一系列所需的程序并提交，然后支付费用，然后为车辆拍照，最后获得程序其中可能需要再次更换牌照，这取决于各地的程序)。手续包括原登记证：原行驶证、本次交易交易市场开具的二手车交易发票、买方身份证原件及相关证明(暂住证、外国人居留证、军官证等)。车辆也需要到场。

　　三.税务变更登记

　　车辆过户完成后，我们需要到各税务所和保险公司办理车辆附加手续的变更登记。主要包括车船税、车辆购置税、车辆保险，当然还有各地规定的其他税费。

3.车子卖掉可以退哪些保险?

答案：是可以退的。

下面介绍一下车辆退保的条件：

1、交强险在以下三种情况之间是可以退保的：

1) 被保险车注销登记的； 2) 被保险车办理停驶的； 3) 被保险车经证实丢失的。

2、商业车险退保条件：

保单必须在有效期内，且该车辆没有向保险公司报案或索赔过的可以退保,不过以下三种情况也可以退保：

1) 投保人重复投保保险的 2) 被保险车被转卖、转让、赠送至车籍所在地以外的地方

3) 新车因质量问题被收回或因不予上户的车

关于退保还需注意的是退保会有一定的损失。一般情况下，保险公司是按天数来办理退保的,车主退保的数额=按照商业险保费÷365×(365-已投保天数)

4.卖车之后保险怎么处理?

及时地将保险过户到自己的名下。 二手车买卖，交强险一般会有，有的车辆商业险也会有，而消费者在购买二手车后，就一定要及时地将保险过户到自己的名下。

二手车过户完成后，如果不想退保，一定记得要将商业险保单过户。否则一旦需要出险，新旧车主就都需到场，而且保险中的责任方也很难判定。

二手车保险过户是对保单内容进行变更，需要填写一份汽车保险过户申请书，并需要新老车主一同在场。

5.保险公司与及代理应该怎么卖车辆保险？

不仅是业务员需要在卖车险的问题上谨慎行事，保险公司也应该在怎么卖车辆保险的问题不断优化升级。首先，面对一些投保签约时草率、马虎，对保险条款的笔误，甚至是对保险条款不明确的投保人，保险公司应该派出专门的业务人员进行解答疑问，以免为日后理赔埋下障碍和隐患，不能因为车主不懂而隐瞒。其次，也应该有能力及时阻止极少数道德不良的投保人进行投保。最后，在理赔过程中加快公司的步伐，减少无谓的流程。

6.卖二手车怎样办理车险

卖二手车如何处理车险？险种要到位二手车交易的买家除了要看车辆是否有足额的车损险、第三者责任险、玻璃破碎险、划痕险等险种外，还要看有无自燃损失险。因为二手车较易出现油路、电路老化问题，一旦发生自燃，又未投保自燃险，就会白白遭受损失。此外，如果二手车内有新增设备，而原车主并未投保新增设备损失险，一旦出险，保险公司只会对原车损失进行赔付，新增设备的维修费用就只能由买家自行掏腰包。

7.卖车之后保险还可以转给买家吗?

卖车之后保险可以转给买家吗？

我想你的车辆保险，他是跟着车辆走的，你再没卖车之前，对于你的车已经钻了吧？

你比我说你的保险是一年期，那你在这几个月还不知道，你就把车卖了，那他这个车保险课谁都是一桶转给买主，你的一个人人身保险，那就不可以了，那是你本人的，买车的人，他是没有权利享受的，这一点你应该搞清楚

8.卖车保险能过户给买车人吗?

车辆变卖转让，车辆保险也能过户转让给买车人。而且转让过户给买车人，对买卖双方都是有利的。这是因为，车辆交强险不能退保，而商业险退保，需扣除优惠后退保费，这样原车主回收不多；而购车者若重新购买车险，因车主，车牌号更换，车辆无购车险记录，只能用新车购险方式计收保费，这样要多支付不少保费。所以，保险转让过户，对双方都有利的。

9.价值1万左右的车怎么卖保险

你有车只能买保险，没有资质卖保险，只有保险公司才能卖保险。
只要你的车在国家机动车名录里，去任何一个保险公司都会卖你保险。
如果不在名录里，任何一个保险公司都不会卖你保险。

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