为什么要买保险(想给自己买保险怎么买)

1.我为什么加入保险行业?

我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。

我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：

在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。

　　在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。

　　柴田禾子被誉为...我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。

我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：

在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。

　　在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。

　　柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说：

　　“不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您也需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题

。”

　　“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。”

　　“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。”

　　从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。

　　与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。

　　一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”

　　听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”　　“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。

　　莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”

　　就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。

　　从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。

2.三个问题告诉你，为什么我们需要买保险

为什么我们都需要买保险，这可能是我们自己都疑惑的问题，保险是什么？真的那么重要吗？为什么要买保险？这是很多人都存在的问题，多保鱼找出了三个大家比较关心的问题，我们一起来看看。

第一个问题是我们需不需要保险。

我们曾经多次证明每个人都需要保险。为什么这么说？因为每个人都需要钱，所以人们在遇到困难时最需要钱，而保险恰恰是在急难降临的时候，能够兑现的一笔大量的、急用的现金。

丘吉尔曾经说过，“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子里，有一笔可知的金钱”。为什么很多人不敢花钱，这是来自对未来的恐惧，未来的不确定性，而保险则是将不确定性变为一定，这个功能是独一无二的。 

所罗门·休伯纳博士还说：“在财务工具中，对于个人死亡，能够很快提供资金以协助弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的”。

第二个问题是我们能否负担得起费用。

有人经常说：我没钱买保险。

如果一个人真的没有钱购买保险，那么应该做的就是更加努力地赚钱，因为保险可能会延迟暂时不购买。我们可以用侥幸的心理拖拉，但风险不会等待人，风险一旦发生，我们就得面对数倍于保险费的医疗费，这绝对不会延误。

因此，是保险费容易承担或是医疗费用更容易承担？当你年轻和强壮时，每年支付几千元来支付保险费是否容易？或者，当我老弱时，更容易面对几万、十几万的医疗费更容易呢？ 

生活中有一些成本，除了支付之外别无选择，我们只能选择如何支付更科学。我

们需要明确的是，一个人只有在承认自己贫穷的情况下才能有机会致富；如果他喜欢某事，他才有机会拥有。

第三个问题不是购买保险。我们还有其他替代品吗？

我们说保险的保障功能，即以小搏大，在关键时刻的倍数效应是无可替代的。投资功能有很多替代方案，但也必须面对许多替代方案的风险。就安全性而言，在法律专有特征方面没有任何替代保险。

有人说：“我拼命赚钱，想省钱，而且我有足够的钱，所以我不怕风险。我不是能承受并抵御风险了吗？”原因很简单，如果你有一百万在银行，如果花掉500,000的风险，将剩下500,000。如果你有一百万，你愿意一年转移到保险公司50,000，购买保额一百万人寿保险，那么如果有风险，保险公司赔付一百万，你花50万。最差的结果跟存银行差不多，就是连续交20年保费以后出险。

我们可以轻松地比较这一点，你会发现购买保险比购买保险更好。既然我们的钱哪里都是存，为什么不选择分开存呢？多一个选择，多一个可能，也多一个机会，多一个希望。

每个人都要面对生、老、病、死、残的风险，所以每个人都需要保险。

穷人买保险为保障购，以避免恶化。当富人购买保险时，实际上是一项投资。当风险即将来临时，如果发生灾难，不仅不会花自己的钱，甚至更赚钱。在绝望中，有更多的希望，保险，它不是锦上添花，它是雪中送炭！

所以从理性的角度来看，每个人都应该购买保险。但是，有些人不想购买保险。主要原因是他们不理解。我们说“保险是我们肯定会购买的东西，我们不买它，因为我们不理解它”。因此，我们也建议有这种心态的朋友应该大胆地了解保险，并实际理解四句话。也就是说，“保险也是钱；购买保险是为了在另一个地方存钱；购买保险不是省钱；购买保险是解决问题的方法，不要纠结喜欢不喜欢，要搞清楚自己需要不需要。“

3.为什么要购买保险？这些你都知道吗

很多人一听买保险就会想离开，就算笑而不语，内心也是拒绝的，其实这个原因很简单。为什么？可能有两个原因。

一是怕被坑。

在过去，业内相当多的销售人员是不负责任的，消费者对不适合的保险产品一无所知。不是保障范围很小，即保障功能有限的，或者如果你想要退保，保费只能退极小一部分。最后，觉得“保险都是骗人的！”

二是认为保险没什么用。

保险保障事故、重大疾病等，现实中发生的是一些概率事件。如果没有发生，则可能意味着保费。如果发生事故，如果购买的保险不合适，出险后赔付较小，保险效果对消费者来说并不大。很多人认为保险没用。

那么，保险真的有用吗？

事实上，保险的作用在于以下两个方面：

1、增强了未来财务的确定性。

如果您不购买保险，未来的财务状况可能是（-80万，300万）。如果您遇到火灾、家庭或自己重病、遇到意外等，遭遇重大财产损失，直接负债。如果购买了正确的保险，未来的财务状况可能是（120万，280万），一些保费将会丢失，但重大财产损失将由保险在保障和赔付承担。

从这个角度来看，保险可以增强未来财务的确定性。当存在不确定的风险时，保险将弥补财产损失。 

2、获得安全感

梅雨时节出门会必带雨伞，你必须在飞机上有一个降落伞，骑摩托车时必须戴头盔。这些东西并不是真的需要使用，但它们都是必需品，当遇到意外情况时不会让我们手足无措。

保险是转移这种风险不可或缺的工具。它可以帮助我们采取预防措施并给予我们安全感。

谁需要购买保险？

正如您已经看到的那样，最需要买保险的人是需要保障未来财务风险的人。如果您非常富有，重大疾病等风险不会对您产生重大影响。一般来说，以下几类人需要购买保险：

01家庭顶梁柱

如果家庭支柱的地位是“上有老下有小”，家庭收入不平衡，大多数经济来源都来自家庭的支柱，然后一旦支柱如果出现问题，家庭将会崩溃。 

02家庭收入低

对于低收入家庭来说，风险抵御能力极低，任何风险都是致命的打击。如果您提前准备了适当的保险，您可以在遇到麻烦时将其交给您。 

03高债务家庭

如果承担高房贷、车贷，家庭成员可以在没有任何问题时保证还款。在不幸的情况下，家人不仅会遭受痛苦，还需要继续偿还高额债务。保险界有一句名言：“当你离开了，保险会顶上来”是这种情况的最佳解释。

所以，我们在选择保险的时候，正确认识和抵御风险是非常重要的，我们需要了解保险产品的合同以及免责条款，如果还是不清楚要如何选择的，可以选择专业靠谱的保险代理人来帮助自己。

4.保险是什么，为什么要买保险

　　随着现在经济的发展，人们对保险的需求越来越大，很多人想买点保险，但是又不知道该买些什么保险好，那么我们首先就要先来了解一下什么是保险，保险具有什么样的功能，知道了这些我们才能知道为什么要买保险，保险可以给我们带来什么。

　　1、什么是保险？

　　中国的《保险法》的定义如下：保险是指投保人根据合同向保险人支付保险费，保险人对对于合同约定的可能发生的事故造成的财产损失负责。或者当被保险人死于、残疾、疾病或达到合同约定的年龄、期间支付保险责任的商业保险行为。该定义是从法律角度对保险的定义。保险被视为一种契约行为。这是一种合同行为，保险公司同意赔偿被保险人。

　　从风险管理的角度来看，保险是一种风险管理方法，通常用于降低风险，但如果发生这种风险，则会带来更大的损失。风险管理。保险实际上是人们用来应对未来不确定性风险的工具。

　　2、保险的主要功能是什么？

　　一、保障功能。这是保险的核心功能，也是区别于其他金融业保险业最重要的特征。保险的保障功能主要包括财产保险的赔偿功能和人身保险的给付功能。

　　对于财产保险，保险主要表现为损失赔偿功能。保险有效期和约定的保险事故发生时，保险金额有限，实际损失金额有限，给予经济补偿。对人身保险而言，由于人的生命价值不能用金钱来衡量，人寿保险的保险金额由投保人根据个人保险的需要程度和被保险人按照被保险人支付的能力确定，在法律允许的范围内。在保险公司谈判后确定。当发生人身保险合同中规定的保险事故，或达到约定的年龄或条件时，保险人根据合同支付保险费。

　　二、资金融通功能。由于保费收入与保险赔付之间的时差和数量差异，这将使保险闲置资金再投资到社会再生产过程中，使这部分资金能够发挥金融中介的作用。这个金融中介保险的资金融通功能。许多保险产品中提到的保险可以帮助实现投资和财务管理目的，这实际上是这一功能的体现。

　　三、社会管理功能。由于保险的前两个功能可以在社会生活的许多方面发挥作用，保险推导出这一功能，使保险可以在社会风险管理中发挥作用。社会信用管理、社会关系管理。我们经常听到有人形容“保险是社会的减震器”、“保险是社会的润滑剂”，实际上，它是保险社会管理功能的体现。以上三项是保险的主要功能。此外，对于个人保险产品，特别是大额人身保险产品，可以通过早期规划和设计实现债务隔离、税务筹划、继承和其他功能。

　　最后，多保鱼还想给大家一点小建议，在知道了购买保险有什么意义以后，我们还需要注意，每个人的保险需求是不一样的，不能盲目的跟风购买，需要根据自己的需求来购买，理性是很重要的，当然这只是需要注意的一小部分，更多的可以关注多保鱼写的其他相关文章。

5.保险为什么要交那么多年?

这里我们就要了解趸交和期交的概念了。什么是趸交呢？就是一次性把保费全部交完，一般来说很少有人会采用趸交的方式，因为保费会很高，当然如果是大额年金保险，也会有一部分人采用趸交的方式，总得来说，趸交的方法非常土豪。

       而大多数人都会采用期交的方式，所谓期交就是分期支付，类似于买房分期付款。那么问题来了，3年、5年、10年甚至20年期交有什么不同呢？就拿买房来举例，如果分期贷款，贷款时间越长，利息就会越高，所支付的总额度就会越高，这个不需要多解释。其实保费分期支付也是同样的道理，如果分期年限越长，那么总保费就会越多。既然如此，为什么通常代理人会推荐客户分期缴纳保费，甚至不惜选择年数较长的方式呢？

         其实这和保险产品的特殊性有关。如果说买房，无论全额付款，还是分期贷款，最终我们都需要把钱全部付清，否则就是违约。但是保险就不同了，因为一旦发生了保险事故，保险公司进行了赔偿，有可能保险合同就终止了。

         假如某个人购买了一份重疾保险，只交了2年保费就不幸罹患了重疾，保险公司赔付了保险金，并且剩余的保费不需要再交。所以说无论客户分期10年或者20年，获得的保障都是相同的。本来购买保险就是采用的杠杆效应，我们自然是希望花最少的钱来获得最高的保障啦！

一般来说，终身型保险如终身寿险都是采用的期缴，如果从另外一个角度来说也有其优势。随着年龄的增长，采用自然费率的保险产品，最大的缺点就是保费越来越贵，使得需要保障的中老年客户望而却步。因此采用分期缴纳保费，即可让所交保费每年都相同，从而降低交费压力，同时也可以让保障持续拥有。

所以千万不要抱怨保险交费期长，这才是一种智慧的体现！

6.为什么买保险？你需要这四点

为什么要买保险？这个是很多人会想知道的问题。首先，我们需要知道的是，明天和意外不知道什么时候才会来，风险的来临是不可测的，所以保险的配置是很有必要的。今天，就来说说为什么买保险？

第一、保险是家庭的保障

当自己和家庭的生活似乎无法控制时，保险是强有力的保障，这可以是保障家庭的生活质量没有改变。突发疾病、事故风险很可能会中断所有积累、侵蚀已经煞费苦心积累起来的资产。因此，我们不能忽视保险给家庭经济带来的保障。

第二、保险可以帮助我们规避风险

根据调查显示，各种主要疾病的存活率男性为60％，女性为70％，只有20％的患者能够存活10年以上。手术治疗、放疗、免疫治疗结合综合治疗，需要支付高额医疗和住院费用，少则8万10万，多则几十上百万。因为这种疾病使得家庭“因病致穷”也很常见，为了避免这些风险，保险是必不可少的。

第三、保险可以合理地避免税收、继承财富

保险受益人在获得保险时不需要纳税。许多有钱人通过购买高价值保险来逃避大量资金和财产产生的利息和遗产税。同时，通过购买保险，资产可以通过年金支付给下一代，这样既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，也可以培养儿童独立生活的能力，同时也确保他们的生活质量。

第四、保险帮你规划人生

生活的不同阶段面临着不同的风险。不同的需求，我们应该提前计划保险。保险可以使每一步都落到实地，重获新生。

所以说，保险的购买还是很重要的，对于我们个人来说，我们不知道风险什么时候回来，但是实现做好循环泵准时没错的，要知道，在风险来临之前做好完全的准备是减少损失的最好手段。

7.为什么人人都需要保险?

表面上看是每个人都需要保险，实质上是人人都需要有一份保障。现代社会，人们都要面临各种各样的不确定的压力和意外，比如工作的压力、挣钱的压力、养家的压力，以及失业的意外、疾病的意外，还有其他各种突如其来的灾难。

要抵御这些压力、意外和风险，除了个人平时所作的准备之外，最有效的保障莫过于提前购买的相应保险了。试想一下，当失业时，你恰好有失业险；当患病时，你恰好有重疾险；当遇到交通意外时，你恰好投了人身保障险……那时候，你会感慨自己是多么的幸运，感叹自己当初的购买保险决断是多么的英明。

但现实中，很多人却没有购买保险的意识，尤其是普通人、穷人，不是有这么一句话么，叫“穷人买彩票，富人买保险”，穷人渴望的是瞬间改变命运，因此总是幻想中大奖，而富人则更加理性，他们希望通过保险（或保障型、或分红型）来为自己的生活、财富来一个双保险，以对抗可能出现的意外和不确定性。

保险尽管每个人都需要，但它是一种“重要但不紧急”的需求，正因为如此，很多人在没有面对真正的危机之前，很难下决心去购买保险。但是，须知，保险恰恰需要未雨绸缪，等意外降临时，再想买保险，那恐怕就来不及了。

总之，人人都需要保险，我建议大家还是要尽可能地为自己购买一些保险，当然首先要保证保险公司和保险产品是靠谱的，这需要一番辨别能力。

8.人为什么要买保险？

防范风险的发生。因为风险是无处不在的，谁也说不好下一秒的风险是什么？虽然几率不大，但是想一想，一旦发生的话给自己给家人带来的伤害确实巨大的。保险的目的就是在于分散风险，通过长期的积累，来为有可能未来发生的风险作出一定的准备。以较少的金额获得较大的补偿。

保险起源于海上保险，当时由于海上作业的风险很大，所以为了分散船员的风险，大家自发的每人出一定的金额组成了基金，当有人因为灾难而损失的时候，就从基金中拿出一部分分给受损的人作为补偿。这就是保险的起源，通过大数法则来分散风险。

上面是我自己答的，在粘贴一个保险的意义和功用~~~~
保险是：
※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险
※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率
※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担
※ 确保将来的退休生活、医疗费
※ 保单现金价值可弹性贷款或领出
※ 节税并确保完整的转移资产给下一代
※ 个人生命末期期尊严的保障

9.为什么买保险

买保险主要是为了规避风险，即花少量的保险费，避免大的经济损失。中国由于各种因素影响，汽车年出险率为20%左右。因此，买车上保险就成为了明智的选择。一是可以使自己的车免遭损失；二是也能防止万一不慎造成他人损失时，及时给人以经济补偿；三是只要参加了保险，就能相应地享受许多保险服务，如及时帮助处理交通事故，以及诸如一定范围的道路免费救援等多项服务。买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的。保险公司集中大量风险之后，运用概率论和大数法则等数学方法，去预测风险概率、保险损失概率。通过研究风险的偶然性去寻找其必然性，掌握风险发生、发展的规律，化偶然为必然，化不定为固定，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失，为其排忧解难。自然灾害、意外事故造成的经济损失一般都是巨大的，是受灾个人无法应付和承受的。

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