在人寿保险经营过程中(中国人寿保险种类)

1.中国人寿保险销售九大流程

1、计划与目标
2、销售前准备
3、确定目标客户群
4、主顾开拓
5、接触
6、说明
7、拒绝处理
8、促成
9、售后服务。
专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。
保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中，才能使保险产品产生效用，实现保险活动的宗旨。做好保险销售，能不断扩大承保数量，拓宽承保面，实现保险业务规模经营，满足大数法则的要求，保持偿付能力，实现保险公司的利润目标。　　



扩展资料

为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通对准保户的风险状况、经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。保户调查与分析的内容主要有：
1、分析准保户所面临的风险。不同的风险需要不同的保险规划。每个人的工作状况、健康状况不同，每个企业的生产情况不同，决定了他们面临的风险也各不相同。保险销售人员要通过调查获取相关信息，分析准保户所面临的风险。
2、分析准保户的经济状况。一个家庭或一个企业究竟能安排多少资金购买保险，取决于其资金的充裕程度。根据准保户的财务问题及其财务目标建立的可行性分析，可以帮助准保户了解其财务需求和优先考虑的重点。
3、确认准保户的保险需求。在对准保户面临的风险和经济状况进行分析后，需要进一步确认其保险需求。就准保户面临的风险而言，可以将其分为必保风险和非必保风险。
对于必保风险，最好采取购买保险的解决方式，如购买汽车第三者责任保险是强制性的，汽车第三者责任风险就是必保风险。
那些会给家庭或企业带来一定损失和负担、但尚可承受的财产风险，属于非必保风险，如果家庭或企业具有购买保险的支付能力的话，就可以投保；否则可以不投保，而是选择自保或其他风险管理方法。
参考资料来源：搜狗百科-中国人寿保险（集团）公司

2.在长期人寿保险中,投保人把原保单改为交清保单所反映的交费实质是

缴清保单。
人寿保险的被保险人在交付一定年限的保险费后，以原保险单的现金价值抵付，一次交清全部保险费，同时相应变更原保险单保险金额而改订的保险单。适用于被保险人不愿再交纳保险费，而又欲维持人寿保险合同在原订期限内存续的情况。




拓展资料：
人寿保险分类：
1.定期人寿
定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金，如果在保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，简称“定期寿险”该保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保障。

2.终身人寿
终身人寿保险是一种不定期的死亡保险，简称“终身寿险”。保险责任从保险合同生效后一直到被保险人死亡之时为止。由于人的死亡是必然的，因而终身保险的保险金最终必然要支付给受益人。由于终身保险保险期长，故其费率高于定期保险，并有储蓄的功能。

3.生存保险

生存保险是指被保险人必须生存到保单规定的保险期满时才能够领取保险金。若被保险人在保险期间死亡，则不能主张收回保险金，亦不能收回已交保险费。
4.养老保险
养老保险是由生存保险和死亡保险结合而成，是生死两全保险的特殊形式。被保险人不论在保险期内死亡或生存到保险期满，均可领取保险金，即可以为家属排除因被保险人死亡带来的经济压力，又可使被保险人在保险期结束时获得一笔资金以养老。
5.巨灾保障
巨灾成为了人身安全的一大隐患，灾难保障也成为了人寿保险新的关注焦点。市场上很多寿险产品都将地震、海啸、泥石流等巨灾涵盖在保障范围之内，专门的“巨灾险”寿险产品比较罕见，而较常见的是以附加险的形式出现，即针对重大自然灾害可能给消费者带来的重大损失，给予双重保障。
参考资料：人寿保险-百度百科

3.国华人寿保险有什么用途?

现阶段再售国华人寿保险有2款，即国华养老金计划和国华养老金升级版计划，下面将为您产生详尽的产品简介。

　　一、国华养老金计划

　　国华养老金计划是国华人寿对于有养老保障要求的顾客发布的一款年金保险产品，由国华盛世年年年金保险c款条文构成，国华人寿股份有限公司公司筹办。保险责任包含生存保险金有身故保险金，即在保险合同有效期内，国华人寿保险公司担负以下保险责任：

　　1.若被保险人于宽限期完毕后的次日零时仍生存，那麼国华人寿保险公司依照基本保险额度给付生存保险金；

　　2.第二个保险单本年度起，若被保险人生存至每一年的保险单周年纪念日，国华人寿保险公司按基本保险金给付生存保险金。

　　在身故保险金层面，在本合同有效期内，若被保险人身意外险故，国华人寿保险公司按已交保险费给付身故保险金。

二、国华养老金升级版

　　它是一款在国华养老金计划基本发布的升級款年金保险产品，合同书服务承诺终身领取保险金，确保一辈子不终断现金流量；而且被保险人今日缴费，宽限期后10天就可以申请办理领取第一笔年金；定期缴费，就可以每一年领取年金保险费的46%至50%至终身；生存金领取方法默认设置为期满领取，被保险人能够 在保险投保后根据国华人寿保险官方网站自助服务终端管理中心设定领取账户，年金将自动打进，被保险人能够 变动生存金领取方法，若变动为总计周转，年金将进到总计周转帐户计算利息升值；除此之外，合同有效期内，若被保险人身意外险故，国华人寿返还所有 已交保险费用。

4.13.在人寿保险中,均衡保费与自然保费在数值上有很大差别。就晚期而言,两者之

均衡保费和自然保费在数值上差别还是很大，因为自然保费随着年龄越来越大我们所交的费用会随着年龄上升，老了都已经没有什么收入来源还去交保费那不是很吃力吗，后期而言，初期均衡保费大于自然保费，相等之后，自然保费大于均衡保费。
在人寿保险中均衡保费（level premium），是指保险人将人的不同年龄的自然保险费结合利息因素，均匀地分配在各个年度，使投保人按期交付的保险费整齐划一，处于相同的水平，这种保险费即为均衡保险费。均衡保险费避免了被保险人到了晚年因保险费的上升而无力续保的不足，因此适合长期性的人寿保险。

在人寿保险中自然保费是以人的每一年龄及一年期间的死亡率为基础所制定的各年龄的保险费。以此为基础签发的保险单称为年更新定期保险，此保险的纯自然保费率称作年更新费率。随着被保险人年龄的增加，自然保费也每年增加。年更新定期保险很少有人购买，因为没有人愿意或有能力在年老时还投保此种保险。

5.中国人寿的所有制性质?

属于国有企业性质。

中国人寿保险公司成立于1949年，已有58年历史，是唯一一家国有控股的人寿保险公司。

中国人寿连续五年进入《财富》世界500强，2019年排192名。也是唯一一家进入世界500强的保险公司。

2019年同时也进入世界品牌500强。

中国人寿成为中国乃至世界第一家分别在纽约、香港、上海上市的保险公司，位列全球上市寿险公司市值第一。

　中国人寿财产保险股份有限公司系国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司及旗下中国人寿保险股份有限公司共同发起设立的全国性专业财产保险公司，注册资本80亿元人民币，经营范围包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险、短期健康保险和意外伤害保险、上述业务的再保险业务、国家法律、法规允许的保险资金运用业务、经中国保监会批准的其他业务。

6.在人寿保险定价方法中,积累公式法可通过反复试验来实现。即首先选择一个()(单

寿险定价方法中，积累公式法又称为资产份额定价法。

积累公式法是将保费与保险给付和费用的差额用利率积累到未来的某点。

任何保险年度末，单位保额有效保单的这个积累值叫做资产份额，因此这种方法也成为资产份额定价法。计算机技术的发展使得积累公式法在实务中得到广泛应用。

积累公式法可通过反复试验来实现。首先选择一个试验保费进行计算，观察其结果。如果其结果与公司的利润指标相差很远，则更换新的保费重新进行计算，使得新的保费假设能够更接近公司的利润目标。

在很多情况下，可以就保费变化对利润产生的影响进行计算，从而在对一个试验保费进行计算后可以直接接触能够达到期望利润指标的最终保费。

7.中国人寿倒闭了交的保险怎么办?

保险公司严格意义上是会破产的，但是我国《保险法》有明确规定，保险公司是不允许破产倒闭解散的。尤其是人寿保险公司，不会按照股东的意愿解散，但是保险公司是可以申请分立、合并的。如果因为经营不善，中国保监会有权停止这个保险公司的业务，如果资金足够支撑这个保险公司再次运作的话，是可以申请再次运作的。另外如果是法院宣告破产的话，中国银保监是有权指定其他的保险公司进行代管，处理现有保单的后续理赔、退保、保全等服务。

况且，中国人寿保险公司是央企，由国务院控股，如果它倒闭了，说明我们国家也出问题了。

8.在保险合同履行过程中，法律规定的接触情形出现时，合同双方当事人或者双方当事人都有权解除保险合同成为

不对。法律规定保险合同的投保人通常可以任意解除保险合同，但是保险法、行政法规禁止的或者合同有约定的除外（例如交强险合同不能任意解除，在航程之中的货物运输保险合同和船舶保险合同不能解除）；相反，保险人通常不能解除保险合同，只是保险法、行政法规规定的或者合同约定的情形下才可以解除保险合同（例如投保人违反如实告知义务、风险增加通知义务、财产保险发生部分损失履行赔偿责任后等）。

9.在人寿保险保险费率厘定过程中最为重要的一环是什么

人寿保险的保费厘定最重要的一点是：死亡率。厘定寿险费率的基本原理及方法人寿保险的费率由净保费和附加保费构成。净保费是指当影响保险给付的变量与预定假设相符时需要向每个被保险人征收的保费。在计算净保费时,只考虑死亡率和利息因素。附加保险费又可分附加费用和意外准备金。通俗的讲就是通过精算不同年龄段的不同死亡率来厘定费率。

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